东风日产：超强阵容出击车展

来源：     作者：陈曼莉    2011-08-18

　　本报海口8月17日讯（记者张毅）今年，我国汽车销售量已经逐步放缓了上涨速度。今年车市走向如何，成为业界最关心的话题。然而，即使在如此严峻的现实面前，今年上半年，东风日产却在海南实现了全车系销售总量第一、天籁在D+区隔销量第一、SUV销售总量第一的“1+1+1”战略目标，成为单一品牌在海南销量第一的品牌。如此骄人成绩的背后，又有哪些不为人知的故事？日前，南国都市报记者就此专访了海南东风南方汽车销售服务有限公司总经理张新峰。

　　记者（以下简称记）：2011年车市增长放缓已是一个不争的事实。您觉得这其中的主要原因何在？

　　张新峰（以下简称张）：前两年，为了应对金融危机，美国一直在推行量化宽松的货币政策，国内CPI指数居高不下，居民消费商品的热情受到了影响。同时，为了控制通胀，国家不断回笼货币，经济环境对市民购车有一些影响。

　　记：面对今年低迷的车市，东风日产以及您这样的经销商是如何应对的？

　　张：作为经销商，我们必须转变策略。现在，我们海南东风南方汽车销售服务有限公司正在全面由销售汽车这一单一产品，向提供服务、提升品牌、提供用车整套解决方案的方向转变，使消费者不仅仅是买到了一部车，而是在享受由汽车所带来的高品质生活。我们要全面考虑购车人的金融解决方案、平时用车成本、保险、二手车买卖、售后服务半径以及服务的及时性、便利性等诸多因素。

　　对于我们自身情况来说，今年上半年，我们可以用八个字来概括“高速增长、大幅收缩”。首先是销量，今年上半年，我们东风日产全系车型的销量仍然保持了高速的增长，市场占有率进一步提高。但同时，我们的利润却在大幅收缩。其次，这也是我们今年的应对措施之一，就是在投入大量资源宣传品牌的同时，主动让出一部分利润给消费者。今后海南车市的走势，我觉得品牌集中度越来越高，肯定将成为一种趋势。

　　记：对于车展，市民最关心的是新车及优惠，请问9月车展上东风日产有哪些车型将展出？车展期间购车有哪些优惠？

　　张：毫不疑问，9月车展是一年中最为重要的车展。对于我们东风日产来说，我们还将继续以9大系列全系车型的强大阵容盛装参展，以新天籁、新骐达为核心的重磅车型携轩逸、SUNNY阳光、玛驰、骊威、逍客、奇骏、楼兰全明星车系出击车展现场。

　　在价格方面，我们东风日产各款车型的价格都相对比较稳定。在车展期间，我们的优惠幅度即会顾及老客户的购车价格，也会兼顾新客户的购车成本，请大家拭目以待。

　　记：每年9月车展，东风日产的展台总是最吸引人的。今年，东风日产在布展方面有什么打算？

　　张：今年9月车展，东风日产已经预定800平方米的展位，这也创下我们参加历届海南车展的最大展位记录。同时，我们将按照东京、北京车展的标准，采用国际标准化的展具、流程，来打造东风日产的品牌形象和文化内涵。

　　记：今年上半年，东风日产在海南实现了“1+1+1”战略目标，请您具体谈一下。

　　张：“1+1+1”战略目标就是指东风日产全车系销售总量第一、天籁在D+区隔销量第一、SUV销售总量第一。在国内，海南是东风日产首个实现全省“1+1+1”目标的省份，再次刷新了东风日产在海南销量的新纪录。这是厂家与海南经销商合力创造的‘多赢’结果，也是区域创新营销策略精准落地的最终体现，更见证了东风日产的产品魅力。在服务水平上，东风日产在海南将通过不断提升服务水平、逐步形成差异化优势，最终实现品牌价值跨越的新层面。