铃木汽车：为百姓造经济实用省油家用车

来源：     作者：陈曼莉    2011-08-22

　　汽车老总专访

铃木维特拉本报记者程娇摄

　　本报记者程娇 实习生徐婕

　　作为海南秋季车展的忠实拥护者，从第一届车展到第四届车展，铃木汽车年年都没有落下，今年也不例外。在今年9月车展上，铃木汽车的展位面积创下了参加海南车展以来的最高记录，无论是从参展规模，还是参展档次上都比往届上一个层面。本届车展，铃木汽车所有车型都将以今年来最大的优惠回馈消费者。

　　在海南市场上，虽然铃木汽车在众多汽车品牌中算不上风光无限，但其稳健扎实的作风和良好的成长性，却让人印象深刻。海口东之星铃木汽车销售服务有限公司，是长安铃木、进口铃木、昌河铃木授权经销商，其前身是海南雨燕汽车贸易有限公司，2010年年初建店后通过长安铃木严格审核正式成立标准的4S店。第五届海南汽车展销会即将到来，海南日报记者今天对海口东之星铃木汽车销售服务有限公司董事长陈川志进行了采访。

　　记者(以下简称记)：今年9月车展上，铃木汽车将以怎么样的阵容出席车展？在车展上铃木的最大看点是什么？

　　陈川志(以下简称陈)：9月车展上，长安铃木天语SX4、雨燕、奥拓，进口铃木凯泽西、维特拉、吉姆尼等多款车型都将参展。铃木的第一款B级运动型轿车凯泽西以及越野能力极强的铃木维特拉是今年车展主推的车型，这两款车无论从性能、外观、安全配置等方面都十分突出，同时具备很多同级别车所没有的功能，而且原装进口有品质保证，能满足时下年轻人对汽车个性化的追求，在海南汽车市场非常具有竞争力。

　　记：每次车展中，消费者最关心的仍然是购车会有哪些优惠，铃木汽车今年车展期间将给消费者带来什么样的惊喜？

　　陈：铃木今年参加车展的所有车型在价格上都将会是今年以来最优惠的，肯定会有惊喜带给消费者。现在汽车市场进入过度竞争阶段，消费者越来越成熟了，越来越多的消费者不再单纯看车商给他们多少价格优惠而选择购车，应该说这是可喜的现象。消费者购车越来越理性，一般要了解这个汽车品牌的口碑，因为质量和服务口碑好的汽车品牌，消费者买了之后才能得到更好的服务。

　　记：作为汽车经销商，您认为一个汽车品牌依靠什么来吸引消费者呢？

　　陈：伴随着中国轿车市场的高速发展，“品牌竞争时代”已经到来。我认为好的企业必须打造过硬的服务品牌，特别是在汽车行业里，服务品质影响着消费者的购车行为，售前售后服务已受到越来越多的消费者重视。铃木汽车一贯秉承温馨、亲情、质优价廉的高品质服务，为海南的铃木车主提供四位一体式的服务。

　　记：海南汽车市场竞争非常激烈，在高手如林的环境中，您认为铃木汽车要取胜于市场，需要哪些过硬的“功夫”？

　　陈：铃木汽车向来有“小车之王”的美誉，走的即是亲民路线，长安铃木推出的雨燕冠军限量版、天语SX4灵动型以及1.6升运动型增配版、2011款雨燕、2011款羚羊等8款车型，每款车型上市后都得到了广大消费者的认可。这些车型作为日系品牌合资车，价格与国产车相当，性价比非常突出。

　　奥拓的省油和经济性早已家喻户晓，雨燕轿车的全球同步推出，其俊美的外观和超群的安全性也深入人心，而天语SX4作为近年来国内热销的跨界车型，一直以来都拥有不错的市场保有量，牢牢把持着跨界车细分市场销售冠军的位置。在海南，天语SX4以时尚动感的外形和卓越的纯正跨界性能获得了海南消费者的强烈关注，年轻人很喜欢这款车，但实际上购车的中年人也不少，现在这款车的销量每个月都有增幅。

　　从成熟国家的汽车销售总体情况来看，小排量车型都占着非常大的比例，随着像铃木生产精品的小排量车型在中国的销售比例的不断上升，今后我们的发展机遇会越来越大。2010年一年，我们销售的长安铃木、进口铃木和昌河铃木各系列的汽车总数有1100辆。因此，我个人对铃木的发展前景是非常看好的。

　　记：虽然现在许多消费者购车趋于理性，但也有一些非理性的消费者，购车时讲面子，要排场，买一些大排量的高耗油的汽车，超出了自己的经济承受能力，您怎么看待这个问题？

　　陈：我相信随着汽车工业的发展，中国汽车行业发展到一定程度，好车会越来越多，中国的消费者也会学着从自己的需求出发，寻找自己喜欢的产品。现在汽车市场消费群体越来越大，每个消费群体都有各自不同的需求，应该说需求也越来越多样化。铃木汽车秉持为客户着想的态度，从多方面考虑了消费者的需求。我认为个人买车要看性价比，最该看重的还是实用性和品质，另一方面是要考虑用车成本问题，还有就是要看售后维修服务。

　　记：对今年9月车展，铃木汽车做了哪些计划？

　　陈：今年是铃木汽车第5次参加海南日报报业集团举办的车展，9月车展为消费者购车提供了一个非常好的平台。铃木汽车一向是“酒香不怕巷子深”，为了不错过这个重要的展示舞台，今年年初我们就把参加车展列入了全年大事表。去年参展我们取得了非常不错的成绩，成交量超过预订目标。今年车展，铃木汽车的展位面积达到520平方米，创下了参加海南车展以来的最高记录，从参展规模和参展档次上都创下往届车展记录。(本报海口8月21日讯)