政府搭台企业唱戏 三亚旅游度假地产走"三都"

来源：海南日报     作者：王吉拉    2011-09-03

　　从成都，到古都（西安），到煤都（鄂尔多斯），26家旅游地产企业在三亚市政府组织之下，走马三个城市，连续开展专项推介。类似的推介活动年年举行，此行的规模、力度、时长明显胜于以往。
　　
　　 组织者精心 参与者积极
　　
　　政府搭台、行业协调、企业唱戏的房地产营销推介模式在三亚已积累了一定经验，2011年该去哪里推介呢？经相关部门多次研究，最终选定了成都、西安、鄂尔多斯三地。
　　
　　目前，三亚85%的购房者来自岛外，东北地区、北京、江浙一带客人占据了主流，这些地区居民对三亚十分熟悉，市场也相对成熟。因此，目前的推介活动，不仅要肩负产业发展的使命，更应该肩负起城市推介的责任。
　　
　　三亚的发展离不开旅游，而房地产的发展在去年以来，已经主动向主打旅游度假地产转型，成都、西安、鄂尔多斯也都是旅游城市，这一点上，与热带滨海旅游城市三亚有共同的感受。
　　
　　从数据上分析，三亚购房者中，成都客户占比3.14%，以西安为代表的陕西客户占比1.06%，以鄂尔多斯为主的内蒙古客户占2.32%。而这三地近年的表现都呈上升的趋势。
　　
　　三亚市政府决定开展推介时，立刻有25家企业积极响应，踊跃报名参与到推介团队中来。这种一呼即应的现象，足以说明政府组织推介深受企业赞许。
　　
　　 现场气氛热烈 交易暗流涌动
　　
　　每地推介会开幕式都选择周五，布展为期三天。
　　
　　 8月12日至14日首站成都，一些楼盘的老客户带着亲朋好友，早早赶到现场，比较项目，打探优惠，并在首日达成了实质性成交。作为国务院规划确定的西南地区科技、商贸、金融中心和交通、通信枢纽，成都市民与三亚市民一样热衷休闲，如喝茶，周末驾车郊游。成都人认同三亚的休闲理念，亦认同旅游度假地产业的发展。
　　
　　 8月19日至21日推介会走进西安，布展选择世界园艺博览会园区。由于现场往来人流众多，虽然购房的针对性不强，但人气极旺。作为国际上著名的古都，中国优秀旅游城市，西安人对自己居住的城市满怀自豪，却不否认三亚的美丽，并怀有向往。
　　
　　 8月23日至25日三亚旅游地产推介在鄂尔多斯市东胜区北国新天地广场举行，此时正是鄂尔多斯一年最好的季节，当地人白天可以穿短袖逛街，晚上则需添加一件外套出行。鄂尔多斯人用“扬（羊绒制品产量占世界四分之一）眉（地下蕴藏丰富的煤炭资源）吐（稀土高岭土储量占全国二分之一）气（天然气储量占全国三分之一）”来总结近年来的经济发展特色。记者随意询问现场一位逛商场的喻姓市民，被告之他已经在北京、西安、香港都买了房，但三亚还没去过，应该会考虑此地的置业。
　　
　　 市场有待细分前景十分广阔
　　
　　全程参加推介活动的三亚太阳湾销售总监余广全总结，有政府出面，媒体报道，活动首先在宣传力度上做到单个企业不可能企及的优势，但最重要的是，该活动使企业在花小钱的基础上，进行了市场摸底，对下一步开展有针对性的工作十分有利。
　　
　　三亚亚龙湾石溪墅销售总监陶元元此行发现，西安购房者比较理性，鄂尔多斯的购买力明显高于其他城市，值得深度挖掘。
　　
　　专业的销售团队提出了专业看法，如程序上要进行客户铺垫，前期资料收集，才可能产生羊群效应。此次推介的项目档次不一，种类各异，全因为政府的号召才走到一起来，并不要求一定要售出多少楼房。而当前宏观调控下，更注重整体的形象和为旺季埋下伏笔。
　　
　　在推介和城市考察中，最值得三亚旅游地产市场期待的鄂尔多斯市，却正在高楼四起。该市房地产市场以大户型为主，均价不逊于三亚的公寓楼。而相对而言，鄂尔多斯地广人稀，在本地安居和异地置业之间，政府将更多地考虑产业导向。
　　
　　 “下一步，我们可能会采取邮寄楼盘资料给客户，再组织看房活动等措施来开发鄂尔多斯市场。”一位销售总监透露。