三亚夏季旅游推介瞄准会议奖励旅游市场

来源：     作者：王吉拉    2011-09-20

今年4月，在上海举行的国际会奖旅游博览会上，三亚的会奖旅游资源备受外国客户的青睐。(资料照片)  张谯星 摄

 

　　从2007年开始的“清凉一夏·三亚度假”系列旅游推介活动，今年“改头换面”了。与前4年注重旅游形象推介不同，今年，三亚只专注于会议奖励旅游市场，首次打出了“三亚———会议奖励旅游的天堂”的招牌，在上海、深圳、苏州尝到了专业化推介的甜头。

　　会奖旅游迎来“金砖机遇”

　　今年4月，金砖国家领导人第三次会晤的成功举办让承办地三亚名声大噪。峰会对三亚旅游业，尤其对会议奖励旅游产业的潜在影响逐渐“发酵”。

　　会奖旅游是三亚旅游界公认的“白金板块”，具有经济效益好、需求刚性强、受季节影响小等特点。其单人消费量比国内散客还要高3至5倍;如果是国外大型会奖旅游团的“大单”，利润率还要比国内会奖旅游团高5倍左右。

　　然而，三亚以往的旅游推介着重于形象宣传。作为新兴的会奖旅游目的地，三亚旅游企业能够提供哪些产品、为客户提供哪些特色服务等，在此前并不为外界所熟知。

　　“三亚需要专业化的旅游推介，集中将自身的优势产业资源强势推广出去。”三亚市旅游发展委员会主任杜丽银说，金砖国家领导人峰会的举办，给了三亚重要的“金砖机遇”，三亚旅游界开始着手多举措激活会奖旅游产业。

　　旅游推介专业化转型

　　金砖国家领导人峰会之后，三亚便马不停蹄地开始专业化对接会奖旅游市场。

　　4月底，三亚派团参加了上海举行的国际会奖旅游博览会。但遗憾的是，参展的旅游企业并没有主动打出“金砖”招牌。而很多潜在的客户却主动来到三亚展台前，询问三亚接待金砖国家领导人峰会的经验，探讨未来合作事宜。

　　此后，三亚市旅游委广泛征求了意见，将今年的夏季旅游推介定位为“三亚———会议奖励旅游的天堂”的专业化推介，获得了旅游业界的积极响应。

　　从8月底至9月中旬，三亚旅游界带着精心制作的会奖旅游宣传片以及20多家企业的特色产品，先后在中国会奖旅游市场最活跃的苏州、上海和深圳举办专场推介会，获得了广泛关注。

　　转型后的旅游推介也带来了意外惊喜。丽星邮轮公司带着3条即将从三亚始发的邮轮航线，加盟旅游推广，又为三亚增加了邮轮旅游、邮轮会议等特色产品，吸引了众多高端客户。而香港40家主要旅行社也闻讯赶来参加三亚在深圳的推介会，为三亚旅游界带来了难得的香港高端会奖旅游市场资源。

　　推介手段仍需创新

　　三亚夏季旅游推介进行专业化转型后，获得了客源市场的积极反馈，但也有一些方面值得改进。

　　在上海举行专场推介会之后，三亚16家酒店还专门赴北京参加了国际商务及会奖旅游展览会。“会前预约，会上对接”的高效模式，令三亚酒店业界印象深刻。

　　“在参展前，我们根据组织方提供的信息，网上预约了全国各地的‘买家’，在展会开始后进行了卓有成效的深度洽谈。”爱琴海岸康年度假酒店负责人说，三亚旅游企业作为“卖家”，在展会开始前就知道和谁谈生意，目标十分明确，这种模式非常新颖。

　　“三亚的会奖旅游专场推介也可以学习这种模式。”很多旅游企业负责人表示，虽然推介方式进行了转型，但推介手段仍停留在形象宣传的模式，旅游企业与客户深入对接的平台并没有充分搭建起来。“专业化的旅游推介需要在事前做足准备工作，要提高在专场推介会上的效率，争取在当场就拿下订单。”