海南酒店五一推套餐引游客 力争淡季不淡

来源：     作者：林可婷    2012-04-26

　　本网讯(中国旅游报.第一旅游网海南频道 吴婷婷)五一小长假期间，海南众多酒店使出浑身解数，纷纷推出优惠套餐吸引游客，假期将至，目前海南酒店客房的预订率如何?是否达到预期效果?酒店市场情况又是何态势?笔者采访了海口、三亚和琼海等几家酒店销售部相关负责人，他们纷纷表示，今年五一小长假客房预订率不如往年。

　　据海南新国宾馆市场营销总监刘松庚介绍，酒店推出周末之旅、踏浪之旅等套餐优惠活动，但目前五一期间客房预订率为35%左右。“推出套餐刺激市场，让客人多一个选择。”他指出，但由于五一三天小长假适合短线游，海口旅游知名度及资源不如三亚，本地市民节假日出游大多数选择市县等多种原因，酒店客房预订率减少。他希望当地政府能加大海口知名度的对外宣传力度，由政府牵头举办大型的会展活动;此外，每年淡季时可带酒店全国各地的做宣传推广，从而进一步提高海口淡季旅游知名度，进一步带动海口旅游发展。

　　据海口天佑大酒店销售经理郑琴华介绍，酒店五一前这一段时间增加的会议较多，五一期间也推出一些优惠套餐但对套餐推广有些忽略，到目前为止酒店的预订不是太理想，与去年同期相比略有下降。她预计到27、28号时预订率会好一些。她表示，目前整体市场乐观，酒店五一主要是针对公司白领、家庭、度假客等群体，推出一天一晚的郊区度假游模式，对此还是有吸引力。她还预计，今年的五一酒店市场可能也不会太火爆。针对酒店出现的假期预订率低的情况，她表示，酒店今后还要加强销售工作和媒体宣传;此外，也希望政府在假期前期或期间制造一些新闻热点或举办一些活动来吸引外地游客，同时整合资源，丰富海南的一些旅游路线。

　　三亚旅游市场一直备受关注，五一小长假的情况是否也很火爆呢?据三亚湘投银泰度假酒店副总经理兼销售部总监陈丽华介绍，五一前期29、30号酒店客房预订率较好，达80%-90%，1、2号为50%-60% ，与去年同期相比略有下降。她指出，主要是因为目前三亚整个市场新酒店增加，造成入住酒店客人分流的情况，此外，来三亚机票价格的不稳定，早期较贵，假期临近，机票价格有所回落，从而也影响了酒店预订情况。据她分析，五一长假为三天，适合短线游，有的人清明节期间有选择出游，五一就不考虑;内地很多目的地城市也都进入旅游旺季，国内可选择出游地方较多，导致游客量的进一步减少。此外，4月期间，来三亚航班与冬季相比也有所减少，淡季时机票价格不稳定，前期价格较高，假期临近时降价，也造成游客出行选择不稳定性，影响酒店房价波动，客房预订率跟着变动。

　　作为另外一个吸引游客的旅游目的地琼海，是否也有所“新动作”来吸引更多游客?“今年海南整个旅游市场淡季来比往年早和淡。”海南中远博鳌有限公司销售部副总经理兼市场总监吴运武说，目前酒店客房预订率没有达到理想目标。他指出，五一小长假以短线游和本地人出游为主;五一的天气热，大多数游客以选择山里或凉爽避暑之地较多;酒店数量增加，客人分流，从而导致整个市场情况效果不好。

　　据介绍，酒店今年面向本地家庭游客源，根据本地客人特点及市场反应情况，推出了五一优惠套餐，将博鳌核心和精华的元素囊括其中，此外，还提供了高铁站到酒店的优惠价格接送服务，方便游客出行，打造一站式服务体系。在中远博鳌官方微博上预定套餐还可享受优惠。他指出，今后酒店在淡季期间将针对不同月份及假日节点，推出相应主题活动措施，开发挖掘适合本地市场客源的不同的主题产品，重点打造度假和养生概念。

　　新闻链接：海南省旅游协会定期发布海南旅游消费指南信息

　　随着五一小长假的临近，很多人开始关注假日出行信息。海南省旅游协会为了引导省内外游客以及本省人的假期旅游消费，同时帮助广大会员单位做大假日经济，协会联手海南省旅游发展研究会、《中国旅游报》海南记者站、海南旅游超市网对各会员单位的五一小长假旅游消费指南信息进行归类、整理、提炼，并向各大新闻媒体一揽子发布，此举受到协会会员单位的积极参与和游客的欢迎。

　　海南省旅游协会秘书长王健生介绍，海南省旅游协会于4月11日下发《关于协助会员单位提前发布五一小长假旅游消费指南信息做大假日经济的通知》，要求各会员单位接通知后，抓紧策划、组织、整理针对五一小长假的旅游线路、新的消费项目、新的优惠政策，并形成图文并茂的宣传文稿，于4月20日之前上报至协会秘书处。此举受到广大会员单位积极响应，短短一个星期，协会秘书处就收到包括南湾猴岛、博鳌亚洲论坛大酒店、海南海之缘国际旅行社、三亚亚龙湾高尔夫球会等数十家景区、酒店、旅行社、高尔夫企业提交的针对五一小长假的新的消费项目、新的优惠政策和旅游线路。王健生表示，通过海南省旅游协会定期或不定期面向广大媒体发布“海南旅游消费指南信息”，不仅能为有关会员单位节省营销经费，而且能产生巨大的媒体关注、传播效应。这是省旅游协会为会员单位、为广大游客服务的一大常态性举措。