应对旅游淡季 海南各酒店出招揽客

来源：     作者：林可婷    2012-06-19

三亚万豪度假酒店

三亚亚龙湾铂尔曼度假酒店

　　“买一送一”、“买二送一”、入住免费享用温泉、儿童送餐送礼品......暑期将至，随着气温的逐渐增高，海南这个热带滨海度假城市的旅游也稍显“冷清”。除了三亚市区酒店的居住率稍微偏高，其他多数酒店居住率仅达三成，而有的高星级酒店一天之内则出现“零”入住率情况，为了应对游人稀少、市场冷清的“旅游淡季”局面，近期海南各酒店纷纷以低价促销、推婚庆、亲子夏令营等方式吸引游客到来。

　　力推优惠套餐大促销

　　“出现淡季过淡还是与海南酒店业的大环境有关，市场萎缩了，酒店却多了。”海南皇冠滨海温泉酒店公关部负责人说，海南建设国际旅游岛但实质性的产品延续未跟上步伐，酒店泛滥且同质化严重是造成淡季更淡的原因。海南皇冠滨海温泉酒店以做会议市场为主，淡季在会议市场相对疲软的情况下，该酒店主要是将客房、餐饮、滨海娱乐以及温泉等特色产品进行深度整合打包，形成一套丰富的产品系列，回馈广大客户。

　　海口星海湾豪生大酒店推出一系列优惠促销活动，以吸引更多家庭度假散客及高端休闲团队。即日起至9月30日，酒店推出了“每日限量特惠房”，每日限定20位客人，买一晚送一晚的优惠。为暑期亲子时光开放了系列康体娱乐设施。充满童趣的儿童乐园专为小朋友们精心设计，酒店私人教练提供全套综合健身方案，各种课程有游泳、桌球、瑜伽、普拉提、拉丁舞、跆拳道、街舞等训练课程。

　　海口星海湾豪生大酒店市场销售总监邓湘黔指出，受国内经济形势、酒店发展速度过快，出现了僧多粥少的局面；“三亚宰客”门的负面报道影响、传统的旅游淡季相比内陆市场缺乏吸引力，又受航班减少原因导致进岛客人减少，市场蛋糕也减少。酒店推出优惠促销活动想进一步刺激消费市场。

　　5月21日至10月31日，三亚喜来登度假酒店推出缤纷一“夏”家庭优惠套餐，届时将有儿童用餐、免费的哈根达斯冰淇淋等众多优惠活动，住店客人三亚免税店购物，免税物品可另享受10%的折扣等众多优惠及享受服务；三亚亚龙湾铂尔曼度假酒店特推LeSpa奢享假期套餐，尽享水疗的舒缓与放松。

　　三亚万豪度假酒店也推出了悠闲家庭套餐，畅园儿童俱乐部每月更新的丰富康乐活动充满新意和乐趣，有充满创意的脸部涂鸦、尽情发挥想象的体恤衫涂鸦，尽情享受亲子度假的快乐。

　　热捧婚庆蜜月新时尚

　　从1996年首届天涯海角国际婚庆节开始，到2008年奥运冠军杨威、杨云在天涯海角结婚，再到2010年知名艺人大S和汪小菲在三亚海棠湾喜结连理等事件，标志着三亚的婚庆蜜月旅游市场渐趋成熟。到三亚结婚、到三亚拍婚纱、到三亚度蜜月已成为爱侣的新时尚。

　　2010年11月，三亚万豪度假酒店全新打造的“海之恋”婚礼堂拉开帷幕，婚礼堂座落在亚龙湾细白柔软的海滩上，饱览一望无际的湛蓝海景，木质结构的尖顶式建筑在大海、沙滩和椰树的映衬下更增添了神圣般的梦幻感。

　　据酒店市场传媒总监介绍，为了将浪漫进一步升级，让更多来三亚度假的游客能享受到海岛之恋的度假之旅，酒店推出了“梦幻海洋婚礼+蜜月套餐”。即日起至2012年12月30日，来酒店可享受专业的婚礼策划专员将为您的婚礼和宴会提供最贴心的服务，从主题设计、花饰布置、仪式安排和庆祝宴会，让点滴成为永恒的浪漫和甜蜜的回忆。此外，在椰树环绕、海风拂面的沙滩或草坪上举办海鲜烧烤宴会，享受海鲜主题的自助餐婚宴，还将搭配当地的新鲜时蔬、特色菜肴、热带水果，专享一场属于新人的浪漫婚旅。

　　三亚湘投银泰度假酒店也推出了“爱吧久久久”滨海婚礼套系，用一场在婆娑椰树下和蔚蓝南海边的婚礼成就你梦想中的幸福浪漫之约。

　　亲子、儿童夏令营总动员

　　怀抱大海、亲吻阳光，在沙滩边嬉戏、椰树下乘凉，品味海滨的盛宴、体验独有的夏令营活动，与家人共享乐而忘返的亲子时光。

　　三亚湘投银泰度假酒店推出全家乐家庭套餐，重温久违的活力欢乐时光，将免费赠送在店期间学习、娱乐活动券，在游玩中学习，在学习中成长。“淡季期间很多酒店有大量优惠房源，我们也要积极促销做市场，保持发展势头，才能分到市场蛋糕。”三亚湘投银泰度假酒店市场传媒部经理朱佳说，我们把酒店内部的产品根据不同客人的需求打包成套餐，通过整合营销缔造淡季不淡。此外，重视新媒体营销，细心经营酒店官网及微博。

　　金茂三亚丽思卡尔顿酒店近期倾心打造儿童尊享礼遇计划，全新呈现全套专业儿童服务。孩子们可在儿童礼宾台领取专属儿童护照，为了照顾年幼儿童的饮食需要，酒店悉心准备了健康婴儿食谱。除了体现奢华服务理念的儿童礼遇计划，酒店推出系列创意菜品，还设立了多个匠心独具的创意职位。近期针对3-14岁儿童推出儿童尊享管家服务，专属儿童管家将会精心照料孩子，并根据小朋友的喜好为其量身定制集趣味性与教育性一体的活动项目。

　　酒店总经理谷杰说：“通过儿童尊享礼遇计划，我们创造了全家大小都可以享受的全套奢华体验。对我们来说，比为客人提供闲适的环境更重要的是为家庭创造一段弥足珍贵的亲子时光。”

　　三亚文华东方酒店今年将连续第三年在暑期为小朋友们举办好玩、刺激的儿童夏令营活动。为小朋友们精心设计各式趣味、好玩的活动和益智游戏。据介绍，今年，儿童夏令营首度尝试为每天的活动设定不同的主题，活动包括惊险刺激的皮划艇和珊瑚湾浮潜，趣味寻宝和竹筏制作，烹饪课程及以游戏为主的美食主题日。让小朋友们在开心玩乐的同时，能开拓眼界，探索神奇的大自然，学习新的知识。

　　“我们非常高兴能再次举办儿童夏令营活动，去年的夏令营获得了家长和小朋友们的热烈反响”，三亚文华东方酒店水疗康乐总监Lori Kruk女士表示：“这是海南岛唯一且独具特色的儿童夏令营活动，我们为小贵宾们在私密迷人的热带世外桃园，精心准备了全天候的精彩游戏和探险活动，这里是孩童们暑期的玩乐天堂。”

　　海口观澜湖国际高尔夫度假区酒店推出儿童夏令营活动，让小朋友培养个性，学习宝贵的生活技能，发现新的兴趣，进行双语言课程。据了解，夏令营的体验计划中有高尔夫课程，战术游戏以及充满教育意义的参观海口市农垦博物馆的活动，独特双语教学-英语及普通话。

　　1颗童心、2份呵护、3人世界、无限欢乐。为了让更多的家庭与他们的孩子充分享受度假的愉悦，三亚天域度假酒店推出清凉一夏、“童享欢乐”、“悠然假期”的包价活动，还有2012“亲子乐不停”套餐，入住时儿童即可在前台领取韵宝贝护照一本，能装满度假回忆带回家。