三亚首创"目的地婚礼"旅游城市营销模式

来源：     作者：黄蕾    2012-08-27

　　说到碧海蓝天、白沙细浪、椰风椰韵;还有难得悠闲浪漫的氛围，你一定绕不过一个美丽的地方——海南三亚。今年，三亚将夏季旅游营销活动的主题定为“三亚——婚庆圣地，蜜月天堂”，瞄准了增长迅速的婚庆蜜月旅游市场，三亚由此成为在全国范围内首个开创“目的地婚礼”城市营销模式的旅游城市。

　　22日下午，三亚旅游界携其主力旅游产品在长沙神农大酒店隆重举行夏季旅游产品发布会和洽谈会。热情邀请湖南游客前往休闲度假，品味浪漫。

　　三亚市旅游界表示，以长沙为代表的周边地区市场是三亚最重要的旅游客源市场之一。除了到三亚旅游度假，近年来长沙市民也掀起了到三亚结婚、到三亚拍摄婚纱照的新潮。

　　有着“浪漫天涯”之称的美丽三亚，每年都迎来近千万中外游客，其中很多人是抱着“爱情朝圣”的心态在这里酝酿甜蜜，编织浪漫，走上婚姻的殿堂，尤其在浪漫的夏季。“爱你到天荒地老，陪你到天涯海角”，这就是三亚的魅力。

　　三亚拥有得天独厚的热带滨海旅游资源，是一个冬季温暖，夏季清凉的宜居城市。得益于清凉的海风和高达68%的森林覆盖率，三亚的夏季并不炎热，最高气温不超过35℃。每年4月至9月,三亚的空气清澈，色彩斑斓，旅游产品报价也比冬季更优惠，非常适合开展家庭游、蜜月游、婚庆游等。这时的三亚，处处都是美景，处处都是绝妙的婚纱摄影背景和绝佳的户外婚礼举办场地。

　　自2007年开始，三亚大力推广“清凉一夏?三亚度假”夏季旅游品牌已有6年。三亚旅游界先后在南京、重庆、武汉、长沙、杭州、南昌、西安、成都、太原、黄山、大连、沈阳、鄂尔多斯、兰州、苏州、上海和深圳等城市进行了独具特色的夏季旅游宣传与推广活动，赢得了广大游客的认同，成就了仅次于冬季旅游旺季的暑期小旺季，有力地推动了三亚乃至海南夏季旅游市场的发展。

　　从去年开始，三亚创新旅游推介模式，细分市场，从以往的夏季旅游形象宣传转向主题产品营销，成功推出了“三亚——会议奖励旅游天堂”的新品牌，备受国内外旅游界的广泛关注。

　　今年，三亚将夏季旅游营销活动的主题定为“三亚——婚庆圣地，蜜月天堂”，瞄准了增长迅速的婚庆蜜月旅游市场，三亚由此成为在全国范围内首个开创“目的地婚礼”城市营销模式的旅游城市。

　　目的地婚礼，是将婚礼庆典、婚纱摄影和蜜月度假结合的旅行婚礼模式。新人不再将婚礼举办地局限在家乡，而是邀请亲友来到旅游胜地参加婚礼并享受旅游度假。三亚作为全国唯一的热带滨海旅游城市，已成为长沙等地情侣们向往的目的地婚礼城市。

　　从1996年首届天涯海角国际婚庆节开始，到2008年奥运冠军杨威、杨云在天涯海角结婚，再到2010年知名艺人大S和汪小菲在三亚海棠湾喜结连理，三亚的婚庆蜜月旅游市场渐趋成熟。同时，随着《非诚勿扰2》、《爱情睡醒了》等影视剧的热播，越来越多的内地游客选择在三亚拍婚纱、办婚礼、度蜜月。如同“到三亚过年一样”，到三亚结婚、到三亚拍婚纱也已成为情侣们的新时尚。

　　目前，三亚已经拥有成熟的目的地婚礼市场营销和管理团队。三亚数十家婚庆策划公司与北京、上海、香港以及国外婚庆策划机构已经开展了密切的合作与交流，很多国内知名的婚庆策划网站、公司也纷纷看好三亚市场，在三亚设立分支机构。三亚现有近300家婚纱摄影公司和工作室能为各类新人提供优质的服务，他们用镜头将三亚之美与新人的浪漫相融合，深得广大游客的好评。三亚各大酒店不仅拥有非常优质的滨海婚礼场地资源，还配备了婚庆蜜月市场营销专员，并抽调餐饮、会议、礼宾、工程等部门的骨干力量组成全国首屈一指的婚庆接待团队，集思广益，推陈出新，不断更新婚礼接待形式。

　　在三亚夏季旅游产品长沙发布会上，三亚市各大酒店、旅行社、婚庆公司、婚纱摄影机构为上海市民带来了丰富的目的地婚礼套餐产品。三亚已经形成了数十套品种丰富、报价合理、个性十足、丰俭由人的目的地婚礼产品，可满足不同消费层次市民的需求。记者了解到，在三亚拍摄婚纱照，从千元到万元不等，不仅包含服装、造型、拍摄等常规费用，甚至还包含景区门票、景区场地费和餐饮费用。在三亚举办一场特色婚礼，从万元到数十万元不等，不仅包含举办婚庆典礼的保姆式全套服务，还包含蜜月海景婚房布置、餐饮以及接送机等费用。而如果您想办一场豪华婚礼或者个性婚礼，三亚可以根据您的需求来定制特色产品。

　　会上，为了加强两地旅游合作，长沙与三亚两地间的旅游企业还签订了多个合作协议，共同开发潜力巨大的目的地婚礼市场。