把美景穿插在故事叙述中 微电影营销旅游“楚楚动人”

来源：海南日报     作者：蔡文娟    2013-08-28

 　　

 

　　《每个人的琼海》剧照

　　

 

　　《每个人的琼海》剧照

　　

 

　　《每个人的琼海》剧照

　　唯美的画面、感人的故事、精心的剪辑……凭借成本低、投放快，故事性、互动性强等特点，微电影迅速成为微博之后的网络新宠，并被运用到很多领域，比如旅游。

　　目前，国内10余省份纷纷选择以微视频、微电影的方式来打造城市形象，推广旅游景区风光，旅游大省海南自然也不会缺席。继去年初琼海首先试水旅游的微电影营销后，很多地市、景区和旅行社也纷纷加入到微电影营销行列。

　　■ 本报记者 符王润

　　打破传统营销手法

　　微电影成市县推介新卖点

　　在7分多钟的短片中，3位不同职业、不同生活阅历的女孩，分别到琼海开始一段旅行。随着她们的足迹，观众们也得以欣赏到琼海的美景———博鳌亚洲论坛、万泉河、红色娘子军等不着痕迹地展现在人们面前，唯美的画面、动人的旋律、温暖的文字让人不禁想起“过去的某段美好时光”，引起了许多人的共鸣。

　　这部触到人们内心柔软之处的微电影，就是琼海旅游委在去年初推出的《每个人的琼海》。在去年6月琼海赴渝贵两省推介琼海旅游资源时，这部微电影成为琼海旅游形象推介的“新卖点”，打破了传统的促销活动宣传模式。

　　琼海市旅游委主任杨奋表示，在微博、微电影等网络新媒体流行的时代，旅游部门也要不断创新旅游促销手段，利用新的传播方式宣传城市形象。去年3月，琼海决定摒弃传统宣传片简单罗列旅游景区景点的形式，邀请了国内电视行业20多名新锐精英组成的制作团队，历时3个多月完成了微电影《每个人的琼海》旅游形象宣传片。

　　《每个人的琼海》一经亮相便让人眼前一亮。重庆、贵阳两地的旅游部门和旅游业界人士都大呼“给力”。重庆旅游业代表王先生曾表示，传统的旅游形象宣传片往往都是旅游资源的罗列，缺乏一条清晰的主线，观众看了后面的就忘了前面，比较枯燥，而琼海的宣传片形式别致新颖，令人印象深刻。

　　此后，海南旅游微电影的大幕徐徐拉开。三亚、澄迈、呀诺达景区纷纷加入这个行列，制作了《海的记忆》、《你在哪里》、《幸福天道》等微电影，展现各自的旅游资源。

　　推广产品展现美景

　　企业入伙微电影营销

　　除了各市县的旅游部门纷纷展开微电影营销外，很多企业也加入其中，在推广自己产品的同时，也将海南的美景营销了出去。

　　一个曾经在海南支边的老人，在大城市里日夜思念着存放了他青春年华的那个海岛。孝顺的儿子体恤到父亲的思念之情，在网上搜到了一份旅行社的海南游产品，送给了父亲和母亲。在这段旅行中，老人在行走中重温了自己的青春记忆，并再次和相濡以沫的妻子再宣爱的誓言……在海口民间旅行社去年底拍摄的名为《逍遥爸妈乐》的微电影中，亲情、爱情、怀旧之情深深打动人心。同时，在这部8分钟的微电影中，火山口、大东海、天涯海角等美景随着老人的行程一一呈现。

　　“我们希望能够将我们旅行社产品的行程和理念通过这部微电影传达给消费者。”在海口民间旅行社市场总监看来，旅游是一种人与人之间、人与自然之间的心灵交流，他希望能够通过这种更有利于情感交流的形式，向游客展示旅行时产品的品质，“我们希望告诉游客，来海南不仅仅只是走马观花式的观光游，还有更高层次的旅游方式。”

　　同样在去年底，一部以女性单车为题材的微电影———《艾米 GO》在微博上红极一时。在这部微电影以励志故事为主线，其中尽现海口湾和西海岸的优美景色，很多微博网友看后大呼有了“重拾单车”的欲望。而在如今推行“慢游、推动绿道建设”的海南，这部微电影无疑是一个很合时宜的推手。

　　而呀诺达景区自去年开始已经陆续推出了10部微电影，并在几个主流的视频网站播放。该景区相关负责人表示，这些微电影的故事各有不同，但拍摄地点都在景区内，这将是对景区一个很好的推介。下一步，景区将重点推出这10部微电影，加大宣传力度。

　　除了各个市县和景区通过拍摄微电影主动营销外，如今还出现了另外一个为海南美景做免费广告的群体———到海南拍摄婚纱照的岛外游客。

　　据省婚纱摄影协会会长杨铭介绍，随着微电影的风行，很多到海南拍摄婚纱照的游客也会选择拍摄微电影的形式来记录自己的爱情故事。这些在海南著名景点取景拍摄的微电影被客人带回家播放后，将会成为海南美景最好的免费广告。“客人们往往都会选择在婚礼上播放微电影，而参加婚礼的客人一般都有一两百人甚至更多，这就起到了很好的传播效果。”杨铭说。

　　杨铭表示，下一步，省婚纱摄影协会将在海南的婚纱摄影店中推广微电影拍摄，为客人提供更加完善的微电影拍摄服务。

　　用情感营销

　　业内人士看好微电影营销

　　为什么微电影会在旅游界如此受欢迎?有专家表示，这与微电影自身的特点密不可分。

　　首先，微电影制作成本小、周期短、投放快。与电视广告动辄数十万元乃至上百万元的价码相比，低投入的微电影对讲求成本控制的广告客户而言，显然具有巨大吸引力。

　　其次，微电影的故事性和互动性，使得消费者乐于观看进而转发，为客户形象持续加分。微电影虽然只有几分钟甚至几十秒，而且还要传达客户信息，但它仍试图在这些前提下，讲述一个曲折精彩、吸引眼球、令人回味无穷的故事。

　　最后，微电影的网络投放更具有选择性、针对性。微电影可以通过消费者使用网络的习惯和偏好，选择在特定区域和特定人群中进行重点推介，进一步提升客户形象宣传的有效和精准程度。

　　正是这些特点，让诸多专家一致看好微电影的营销价值。赵宏罡表示，他十分看好旅游微电影营销前景，“微电影的表现形式更加直观，能够让推介者与观众做心灵交流，让观众自己寻找与影片的共鸣。这对品牌的宣传和城市的形象推广都有好处。