七仙岭旅游企业 抱团营销做大旅游品牌

来源：海南日报     作者：蔡文娟    2013-08-28

 　　

 

　　■ 本报记者 杨春虹 通讯员 吴婷婷

　　七仙岭温泉旅游度假区是海南国际旅游岛建设中的17个重点开发旅游景区和度假区之一。如何做大七仙岭市场蛋糕，避免区域内已经出现的削价竞争苗头，成为企业要过的一道坎。

　　在8月26日举行的七仙岭雨林温泉度假区目的地营销推进工作会议上，区域内十余家酒店、高尔夫、农乐乐企业负责人齐聚一堂，希望共同推动这一区域旅游品牌，打造与亚龙湾“热带海滨度假”互补的七仙岭“雨林温泉养生度假”品牌。

　　七仙岭卖什么?

　　雨林、温泉、养生形成核心

　　“来七仙岭爬山、泡温泉和吃农家菜，都市人压力大，这是放松休闲的好方式。”还在亚龙湾工作时，七仙岭君澜度假酒店总经理林琳每月都会到七仙岭过一天这样的生活。到七仙岭后，林琳与亚龙湾的酒店推出“2+1”、“3+1”，即在亚龙湾滨海酒店住完后，再到七仙岭雨林酒店住一住。

　　今年年底将开业的逸林希尔顿酒店，是七仙岭第一家国际品牌酒店，主体客房达300间。该酒店总经理孙学成认为，七仙岭旅游产品的定位是养生度假，这里山好水好空气好，森林资源覆盖率高，空气负氧离子高，年均气温23℃~25℃，很容易打动北京和东北等地游客。

　　“七仙岭有热带雨林温泉，黎苗风情，这里的气候环境条件独特，来这里的游客多数是冲着这里的气候和环境资源来的。”雨林仙境温泉度假酒店董事长黄谋认为，尽管旅游资源很重要，但更要做文化的文章，毕竟中国各地有温泉的地方很多，而日本在温泉的开发方面就非常注重注入文化。

　　深闺里的烦恼

　　交通、公路、设施亟待完善

　　会上， 不少酒店负责人认为，发展观光或许七仙岭不具备优势，可以瞄准家庭游和度假客喜爱的旅游目的地。但随着酒店和度假客人的增多，酒店交通和整体配套服务设施亟待完善。

　　林琳坦言，由于七仙岭度假区综合旅游配套不足，酒店开发了康体养生和娱乐项目，如带客人割胶、雨林徒步和探险、制作黎家竹筒饭，增加客人的入住天数。“过去更突出温泉，现在定位为养生度假酒店。”

　　“当时进入七仙岭，看重的是这里的热带雨林和温泉，但现在游客也只是来这里泡温泉，七仙岭整体规划不明晰。”闽庄园房地产开发有限公司副总经理连益君提醒大家，要有合理的规划和保护开发，让最初打动大家的美丽不因开发而失色。

　　“七仙岭的酒店与三亚的滨海酒店形成非常好的互补，但现在受限于交通，这成为最大的发展瓶颈。”七仙岭御新荔苑雨林温泉度假酒店副总经理蔡际峰说，交通顺畅才能更好地方便游客三亚吃海看海玩海，到七仙岭深呼吸享受雨林度假乐趣。

　　互挖墙角还是抱团营销?

　　成立联盟齐推七仙岭

　　旅游目的地是一个综合体和度假社区。保亭黎族苗族自治县旅游局局长高淑兰认为，七仙岭经过多年的发展，已经形成一个较为成熟的度假区，区域内酒店、高尔夫、度假公寓还有配套的农乐乐，加之靠近县城，独特的黎族苗族风情的小镇也是一个亮点，更重要的是与三亚成熟的蓝色旅游形成了呼应。区域内的企业要形成合力，共同营销七仙岭雨林温泉度假区目的地品牌和形象。

　　“七仙岭有条件打造继亚龙湾之后的第二大度假目的地。”省旅游协会秘书长王健生说，建议以“政府主导，协会主推，专家主谋，产业主唱，企业主体，产品主打，全过程的媒体放大”模式推进目的地营销。

　　“我们需要整体的策划包装和推动七仙岭旅游度假区。”浙江金马酒店管理有限公司总经理徐桂生建议，政府要做好车站、机场的形象广告，酒店要整合资源推出丰富的雨林温泉养生产品，共同做大蛋糕。

　　抱团营销成为与会人士的共识，会议当场宣布成立七仙岭雨林温泉养生度假联盟，而保亭旅游局也表示，将会制定中、长期规划，配合企业做好七仙岭的目的地营销。

　　压题照片由本报记者 张杰 摄