突围海南旅游淡季 内外结合亮出“组合拳”

来源：     作者：修梓馨    2014-04-03

       海南的夏季并不热、海南夏季游的出游成本较冬春季低、海南有诸多避暑的胜地、夏天能在海南吃到最生态的美食……谈到海南的夏季旅游，省旅游协会秘书长王健生如数家珍地一一列举着优势。但是，相较冬春季，海南的夏季旅游市场确实有点“淡”。海南的淡季旅游应该怎么推？王健生认为：

　　第一是要对应季节，推出季节性的旅游产品，针对原有线路产品进行重新再组合。他说，冯小刚电影公社的“1942街”两次短暂的试营业都出现“爆满”的现象表明，海南不缺市场，缺的是产品。海南现有的夏季游主要产品低端、单一，呈现出老化趋势，而新产品则千呼万唤出不来。因此，需要推出淡季海南游的精致型套餐，将不同主题产品进行组合。同时，政府和涉旅企业还要设计出散客市场深度体验产品。

　　第二是注重挖掘本省市场。王健生说，团队旅游产品客源主要依靠岛外，在岛外市场进入淡季的情况下，“海南人游海南”将是淡季市场强有力的补充。他算了一笔账，海南有900万人口，也就是说约有200多万个家庭单位，在全民家庭休闲游时代，这是不可忽视的大市场。因此，涉旅企业在推出新产品时不要舍近求远，可针对岛内不同的群体推出避暑、深玩、科普等各种主题性产品和主题性活动，吸引本省游客。

　　第三是建立起夏季海南旅游目的地体系和产品体系，并采取持续营销手段将海南国际旅游岛的概念和特色的旅游产品“塞”入游客脑中。“近段时间刚刚与协会的同事去了一趟上海，计划与上海的旅游协会联手成立深玩海南旅游联盟。”王健生认为，突围淡季市场，需要发挥专业行业协会的协调桥梁作用，不要将“宝”押在旅行社和团队上，要培育深玩产品和客源市场。同时，建立起夏季海南旅游目的地体系和产品体系，倒逼市场转型，并针对团队、散客设计不同类型的产品，减轻对航季变动的依托。他告诉记者，美国夏威夷、澳大利亚“黄金海岸”、法国“蓝色海岸”、西班牙“阳光海岸”等世界知名旅游度假胜地，都没有明显的“淡旺季”之分,重要的原因就是长期形成的度假概念和度假产品的吸引力。因此，要采取手段培育游客对海南国际旅游岛的认知度和认可度，树立起海南旅游度假胜地的品牌。