拓展消费市场 海南景区暑期“多变”谋兴旺

来源：     作者：修梓馨    2014-07-09

　　游客在呀诺达雨林的溪水里逆流而上，观赏美丽如画的景色。海南日报记者 苏晓杰 摄

　　伴随着炎热夏日的到来，一年一度的暑期旅游市场也悄然开启。

　　面对着团队客人日渐减少，散客成为市场主流的大背景，海南省景区该如何适应市场变化？

　　抢滩家庭游市场

　　《旅游法》实施后，以往团队游占主要客流的市场逐渐远去，取而代之的是私人旅游消费的快速增长。其中，又以家庭游市场的增长最为迅速。

　　呀诺达景区有关负责人表示，区别于其他客源群体，家庭游的客人有着鲜明的特点，往往是家长、孩子和老人出游，要争取家庭客人的青睐，景区必须让儿童玩得开心，大人玩得尽兴，老人玩得舒适。

　　如何才能达到这个目标？南山推出体验之旅、静心祈福之旅等暑期套餐，联合景区内的南山休闲会馆和素斋餐厅打包产品，通过设计不同消费层次的度假产品，丰富市场选择，让家庭客人自主决定消费产品。

　　除了丰富产品选择，包括亚龙湾热带天堂森林公园、呀诺达景区和槟榔谷景区在内的大多数海南景区都不约而同的打出“特惠牌”，以优惠换青睐。

　　拓展多元消费市场

　　当大部分景区都纷纷开拓家庭游市场时，夏季旅游又正值暑期和高考毕业季。

　　槟榔谷景区有关负责人表示，为让孩子们快乐一夏，许多景区今年都推出了初中、高中毕业生凭本人准考证，大学毕业生凭本人学生证或毕业证，或是海南学生的优惠入园活动。

　　除了特惠，许多景区还根据年轻人爱冒险、重体验的消费心理，设计了一系列产品。如呀诺达景区设计了豪华帐篷露营和雨林美食的体验。

　　三亚千古情景区有关负责人透露，针对青春季市场，该景区甚至特地设立了泼水节。泼水节将围绕祭拜黎族祖先袍隆扣为主题，以歌舞的形式展现海南黎族独特而神秘的传奇历史，并利用多种科技手段和舞台表现手法，达到多方位立体演出的目的。

　　在紧抓青春季消费市场的同时，海南省许多景区还推出优惠活动吸引目标群体的关注。纷纷在一些特定节日，对儿童、党员、百岁老人等推出免费入园等活动。

　　营销方式多样化

　　团队客人减少，自由行客人增加；线下售票减少，线上售票增长……面对着市场的变化，今年夏天，海南省许多景区纷纷创新营销方式。

　　借着《爸爸回来了》的热播，人们再次将目光瞄向山景唯美的浪漫热带天堂森林公园，以及雨林资源丰富的呀诺达景区；凭借着阎维文《五和中国》MTV的开录，人们再一次将目光投向佛教圣地——南山。

　　除了登上屏幕，利用多元化的微信等新媒体营销也成为海南省景区的新选择之一。亚龙湾热带天堂森林公园推出“随手怕，微信有奖活动”，游客只需将旅途中所拍美景、美食、美人、美物或者毕业照、入伍照、入党宣誓照等上传到该景区的官方微信平台，即有机会获奖。

　　“地处海南省中部，交通不占优势，可呀诺达景区却另辟蹊径，通过冠名东环高铁，挖掘高铁游市场。‘呀诺达号’动车组往返于海口、三亚之间，巧妙地将中部的生态旅游、民俗旅游、民族文化等旅游元素和产品信息准确、及时地传递给动车乘客，建立铁路线上线下的信息和交通服务通道，激发动车乘客对海南中部旅游的消费欲望。”粤海高铁总代理、广州新南燕广告公司董事长黄新说。

　　住与游密不可分。面对竞争日益激烈的散客旅游消费市场，景区开始与酒店联姻。在三亚福朋喜来登的欢乐家庭套餐中，就明确将游览呀诺达或是亚龙湾热带天堂森林公园作为内容之一。