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田园综合体有块地就可以做了吗?三亚多家失败农庄的教训

2019-07-10 来源:老邓的民宿

  一家新兴农庄的成功,您可以找到许多的案例,适不适合您暂且不论。一旦农庄经营失败,你可能是就最能明白输在了哪里的那个人,只不过几千万上亿的投资一不留神就打了水漂,到这个时候您或许已经无力回天。如果您有一块地,是不是也有一种做个田园综合体或者共享农庄的念想呢?亲,我们先来看看您缺什么?否则,您投资的农庄将被归还给茫茫荒野。

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  中国式农庄普遍存在的弊病:

  从大的方面来说:缺顶层设计、缺前期规划、缺融资渠道、缺运营思维、缺政策对接、缺法律知识、缺管理团队。。。

  从细节来分析就是:缺情怀、缺定位、缺主题、缺特色、缺互动、缺场景、缺文创、缺生活、缺讲解、缺体验、缺管理、缺策划、缺风水、缺情趣、缺美感、缺经验。。。

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  也许您对以上的文字缺乏概念上的理解和认同。很多朋友都会有一个开民宿、咖啡馆、茶艺馆的梦想,随着近几年康养板块、特色小镇和田园综合体的趋热化(当然离不开政府、媒体以及幕后地产集团的推动)。

  全国各地的各种各样的农庄概念喷薄而出,我们今天就来先探讨投资之前需要做些什么准备?不然有些朋友所有的储蓄和人脉资源都将盲目投入后而无以复加。需要从是否合规合法、土地的规划、项目的选择、资金的投入比例和先后顺序、盈利点的设计、产业链的打造、资源的整合、特色的挖掘以及营销调研等环节和流程,需要一个战前沙盘演练!投资者必须把风险控制在开工之前。

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  有不少庄主就是因为缺乏对法律的了解,缺乏自我保护意识,有时候就因为一句承诺或者自以为是,租下的地块因为土地属性、权属问题和国家政策的因素被迫放弃,几千万元、甚至上亿的资金就这样没有任何补偿被拆除或者被真正的业主收回。也有的庄主事先没有做系统的了解和商业调查,凭自己的主观臆想边做边调整,结果大量的资金投入后发现实现不了市场行为,或者原以为充裕的资金足够启动,后期很多朋友就会纷纷加入,只是现实很骨感,朋友很无奈,致使部分土地最终荒废。

  还有朋友从认识的人介绍的农场租赁者手上转下一个农庄,各方面条件和环境都比较适合建一个特色庄园,但是到手后不就就发现这块土地存在与村民之间的利益纠纷,当地村民隔三差五就会过来阻隔游客前来参观消费。还有一家土地因为属于部队,后因政策变化不允许对外经营,也只能半途而废。这样的例子无论在三亚还是在内地,多得数不胜数,据网络资料,有一家农庄投资3.5亿元,由于擅自改变土地性质成为违建,而被强制拆除。

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  因此。开一家招财进宝的田园综合体,理想很丰满,现实很残酷。毕竟现代的农庄很多脱胎于农家乐,主要依靠餐饮和住宿来创造效益。而升级后你会发现基本颠覆了之前的理念,并不是你以为的种植+养殖+花丛+农产品+CS+拓展+垂钓+桌球乒乓球+舞台K歌等一众方式可以创收的。

  当你打算开一家田园综合体来满足自己的梦想之前,需要解决以下几个问题:

  1、如何选址?

  2、如何省钱?

  3、如何拿钱?

  4、如何赚钱?

  也就是说农庄并不是简单的种地建房,而是一个需要持有一定的周期,做出大量的系统工程后才有可能变现的。依靠政策只是一时之利,如果您的农庄没有自己的灵魂和核心价值,那建议您还是三思而后行。

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  国内外也有很多成功的农庄,我就不展开分解了,讲成功的案例很多。友情提示:小而美,单点突破的迷你农庄同样值得我们学习:

  1、选对入口,产品差异化最好是独一无二,不易复制;

  2、自发的参与性而不是经营者绞尽脑汁去讨好体验者;

  3、硬件投入务必谨慎谨慎再谨慎,尽量不做高大上的装饰,简单的农庄大门也不错;

  4、当地特色乃至国内外特色都可以借鉴,不要为了某些政绩工程而上马没有商业价值的产品;

  5、经营者不需要一开始就大而全,实践是检验真理的唯一标准,允许自己逐步完善功能,不要一蹴而就;

  6、没有孩子的空间,就没有农庄的未来;

  7、模仿可能只能帮助你生存,真正的生存之道一定是与众不同。

  总之,开一家有生命力和创造力的农庄其实并不难,最怕的是投资者自以为是,自命不凡,认为自己的钱想怎么来就怎么花。找对了方向,成功就在你的前方。

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  那么,问题来了!!!

  三亚目前有几家比较受关注的农庄正在整装待发,无论您是否专业人士,您更看好哪一家?或者您觉察这些主题农庄是否会可能成为三亚的成功样板?为什么?

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责任编辑:陈贤玉
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