打造海口富人区 海口外滩中心总监胡骏专访

来源：海南在线房产频道     作者：许甲猛    2009-09-29

【项目概况】：由上置集团斥资150亿打造的海口楼王—海口·外滩中心，占地面积约340亩，总建筑面积约100万平米，上置集团将旗下最高端的物业品牌——[华府天地]（RichGate）引进海口，将充分利用新港片区的集海、江、城、岛等要素于一体的优越的地理环境，发展集高级休憩、商业购物、文化娱乐、度假旅游观光为一体的综合性国际滨海文化休闲娱乐区，将上海的国际时尚风范，同海南的自然阳光相结合，用5年时间建成海南标志性的亚洲首席HOPSCA生态城，一期华府天地将建成精品酒店、豪华国际公寓、阳光会所、外滩源滨海精品商业廊，打造海口市中心“不夜城、富人区”。

　　海南在线：胡总监，您好，海口·外滩中心是上置集团斥资150亿打造的海口楼王，许多的购房者对这个项目还不是很了解，能否简单介绍开发商的背景及项目的基本情况。

　　答：我们项目的投资商是香港上市公司——上置集团有限公司。上置集团经过十几年的发展成功开发“华府天地”、“绿洲城市”等十余个品牌，其中“华府天地”是中国福布斯豪宅榜前三甲。目前集团在国内投资的房地产项目总额已经超过500个亿，所开发的品牌在国内外都拥有良好的口碑。

　　此次，我们将旗下著名的“华府”品牌引入海口，就是要在海口打造真正的景观豪宅，诠释精装修物业的理念。我们项目将斥资150亿打造“亚洲首席滨海国际HOPSCA生态城”，共分五期开发。规划建设集精品酒店、国际海景艺术公寓、游艇码头俱乐部、国际时尚MALL、333米超高层标志性尖端高科技环保写字楼、外滩源滨海商业为一体的超高层标志性建筑。项目将上海外滩的精髓引入海口，与海南独特的自然生态特征相结合，打造海口的“不夜城、富人区”，这也是本项目取名外滩中心的原因。

　　海南在线：我们了解到外滩中心一个百万平米的大盘，在海南的市场上也是为数不多的。作为这样大体量的项目，我想购房者也非常关心项目的运作情况。比如它是分几期开发呢？

　　答：我们项目共分五期开发：一期包括五栋23-26层国际海景公寓豪宅、一栋12层高的精品五星级酒店、一个游艇码头；二期和三期都是三栋国际海景艺术公寓；四期在公寓的基础上，还将建造一座333米高的高科技智能化的建筑，包括高科技智能化环保写字楼和星级酒店；五期主要是沿着1.5公里的海岸线打造外滩源商业带，届时我们会引进国际一线品牌来入住，包括品牌店、酒吧等。

　　海南在线：通过胡总监的阐述，我们也了解了该项目的一些运作情况，环境、规划、建筑、配套以及户型都是作为衡量一个项目好坏的关键问题，一期华府天地在这方面特点有哪些？同时也引了另一个话题，我们的产品理念，产品的定位人群是哪一些？是否也是以岛外人士居多？

　　答：一期我们将“华府”品牌引入海口，目的就是想通过引进中国福布斯豪宅品牌，把整个项目打造成为海口市的标志性楼盘。所以一期园林我们聘请了国际知名的泛亚国际根据我们项目的地理特点以及海南当地的气候特色量身打造，泛亚国际是一家世界一流的设计公司，在中国及香港，透過多年的努力及完成的項目，为房地产市场，公共空间与城市环境带来不少经典案例，如：豪华住宅的香港陽明山庄、深圳金海湾花园、工业园区的华为科技园及大型旅游开发的香港竹篙湾发展(迪士尼乐园)等代表性作品；一期的规划建筑设计也是聘请了美国波士顿建筑设计公司和李祖原设计师事务所担当，李祖原是亚洲第一高楼台北101大厦的设计者，规划建筑设计我们有太多的亮点，比如：我们所有的户型80%以上都能看到海景、江景，园景；又比如：我们所有5栋楼的一层放弃了作为住宅的设计，根据海南地域和气候特点，全部做成通透的4.8米的架空层，就此一项我们少了将近2000万的销售收入，但给客户带来的是更好更合理的居住环境和空间。因此，一期的规划、景观设计浓缩了我们集团十几年的房地产开发经验和反复的实地调查研究，最终得以完成，规划合理，建筑理念超前；配套方面我们在精品酒店中配备了健身房、餐饮、会议室、咖啡廊等会所设施，世纪公园的高尔夫球练习场、足球场和篮球场等体育设施也紧邻我们项目；户型方面有一房、两房、三房、四房和复式，可以说户型方面我们能够满足绝大多数消费者的购房需求。

　　我们项目是要打造海口的“富人区”，因而项目主要是定位于高端人群，根据目前实际成交的情况看，本地刚性需求的比例占到50%，这大大超乎我们原来预估的30%以下，说明海口本地市场在接受新的理念上已经向前迈出了很大的一步。但是随着我们项目的推进，品牌影响力的推广，岛外和本地营销相结合将是我们工作的一个重要方向。

　　海南在线：一般来说，项目的物业管理品质直接影响项目后期的发展，能否介绍下未来物业管理方面的情况吗？

　　答：我们的物业管理公司是我们集团旗下的一家专业物业管理公司——上海上置物业理有限公司，是亚洲行业影响力100强知名品牌企业。长期以来，公司坚持“与业主同心——共建文明、共享和谐”的服务理念，坚持“以顾客为关注焦点，为业主提供满意服务”，全力推进管家式服务——“温馨化专业服务，个性化专业服务，至尊化高端服务”。我们根据海南国际旅游岛的定位，解除岛外客户购房空置的后顾之忧，在海南地区首推“离岸物业全程管理，到岸业主全程服务”模式。除了传统的如：委托租赁服务，居家定期保洁服务、到岸前保洁服务………等，还有特色服务如：定期开窗通风服务、鲜果远程代购服务、五星酒店客房服务、时尚情趣育导服务、特殊群体服务等。如此五星级的物业管理，我们也仅仅收取2.18元/平米的物业管理费，对客户是很好的一个回报。

　　海南在线：作为一个高品质的项目，营销策划也是一个比较重要的环节，那您能否透露一下贵项目在营销策划上的一些策略呢？

　　答：营销策划方面我们秉持“立足岛内、放眼全国”的理念，在岛内积极响应政府关于推进国际旅游岛的号召，先后举行了热气球挑战赛，少儿绘画大赛等众多丰富多彩的活动；岛外主要是以参加推介会为主；同时我们也注重社会公益事业，为了弘扬奥林匹克精神，我们将要举行中国体育历史功勋巡礼活动，在我们项目建造“世界冠军、阳光大道”标志性人文景观，活动新闻发布会于8月10日在北京人民大会堂结束。

　　海南在线：上置集团联合旗下创立的第五大荣誉品牌，即VIP客户服务俱乐部品牌——“国际华府会”（InternationalRICHGATEClub）首次登陆海南。也请胡总监就“国际华府会”会员能享受到什么样的回报也给我们简单谈谈。

　　答：国际华府会作为集团的客户服务组织，旨在加强上置集团与社会各界的联系，为客户提供更多、更有针对性的专门服务。届时会员可以通过国际华府会在享受众多专业服务的同时，也能享受众多优惠措施。

　　海南在线：请问这次房展会期间有什么优惠活动要告诉网友的。

　　答：为回馈广大消费者对海口·外滩中心的长期关心和支持，本次房展会所有户型，购房者一次性付款在享受9.4折的基础上，再赠送20000元的消费券；房展会我们特别推荐108平米的两房，凡是在展会期间签约（2009年9月30日至10月10日）的客户（限108平米的两房）可另外享受10000元的消费券，欢迎大家踊跃订购。

　　谢谢！

　　（文：封长江）