庆豪·金碧文华销售故事：一个业主与地段

来源：庆豪·金碧文华     作者：许甲猛    2009-09-30

　　房地产业有句名言，“第一是地段，第二是地段，第三还是地段”，据传是李嘉诚说的，也被很多开发商奉为至理名言，事实也证明，地段的确是房地产开发的成败关键。但对于生活在城市里的消费者来说，地段是否真的那么重要呢？

　　客户王小姐属于新移民的海南人，原本生活在浙江省的温州市，因为丈夫来海南开厂做生意，因此把孩子带过来海南定居。王小姐自营生意多年，因近年的生意做得比较顺利，具备相当的经济实力。由于实力良好，王小姐在温州也购置了多处的房产，分别用来自住与投资，因此具备非常专业与理性的消费经验，对于楼盘的地段、户型与建筑品质都非常的在意。

　　由于刚来海南不久，王小姐一家在海南仍未购置房产，目前暂时需要租赁房屋来解决住房问题。王小姐有一个快满三岁的小儿子，由于自己平时工作较忙，能够照顾孩子的时间很少，因此没有时间负责孩子的接送。对于孩子今后的教育问题，王小姐决定把孩子放在海口的知名学校——双岛学院上学。这样一来，王小姐就把自己置业的片区缩小在了国贸与世贸片区。原因其一是交通方便，可以节省接送孩子的时间。其二便是该片区属于成熟的市中心地段，生活较便利，另周边居住人群也相对素质较高。其三通过自己以往的投资经验，市中心房产的升值空间与速度，是其他地段的二到三倍。例如之前在上海投资的两套房产，都是以相同价位购入，一个地段是位于市中心的楼盘，另一个是位于市郊的楼盘，目前的销售价格却相差一倍，所以王小姐之后的置业范围都放在了市中心的稀缺地段。

　　因寻找合适的现房需要一定的时间，目前王小姐暂时居住在自己的办公地点里，所以也较着急寻找合适的房源。在经过打听与朋友的介绍后，王小姐通过一家中介公司联系到了世贸雅苑的一套房子可以租赁，因此决定到现场看房。就在去看房的路上经过了庆豪·金碧文华小区，被小区大气的外立面所吸引，便在途中下车看房。由于王小姐急需住房，因此一进销售中心就询问是否有现房销售或者租赁，同时还询问了海南户口落户的政策内容。通过了解后得知该小区现房都已销售完毕了，并且也没有业主想要转让，由于时间很紧，王小姐没有到实地看房。由于该小区的地段非常符合王小姐的需求，在临走前王小姐还是详细了解了该小区的户型结构与小区配套等具体内容，表示如果有现房销售时可以及时联系，也与现场的置业顾问表达了自己的购房需求。

　　几天之后，王小姐接到了庆豪·金碧文华置业顾问的电话，被告知现场有一套两房可以出售，便与爱人一同过来看房。在经过现场看房后，王小姐表示两房还是太小，目前可能不够居住。因为儿子还小，所以目前需要由自己母亲照顾，因此至少需要三房的户型。但该项目一期的三房房源已经售罄，只有二期的期房准备预售，因王小姐急找现房，所以无法顺利购买。不过在经过进一步的了解之后，王小姐对庆豪·金碧文华的户型设计及工程品质非常认可，同时也对周边的生活环境感到满意。但基于急住的需求，另又考虑海口现有小区的租金价格太高，所以王小姐在租赁与在周边小区直接购买一套装修过的二手房之间开始犹豫。置业的顾虑让王小姐感到非常头疼！

　　因初到海南，王小姐对海口世贸片区的周边楼盘还不够熟悉，所以王小姐便把自己的顾虑与置业顾问沟通了。恰好接待王小姐的是一位非常资深的置业顾问，对海口的楼市与生活片区都非常熟悉，所以针对目前海口的生活片区给王小姐做了专业的分析。通过分析对比了老城区与海甸岛新区以及西海岸片区，再对比目前选择的金贸片区，王小姐决定目标锁定在金贸片区。而在金贸片区中，根据楼盘建筑品质与王小姐的消费实力，置业顾问分别推荐了三家楼盘给王小姐选择，结合王小姐自身的具体情况，置业顾问建议王小姐先暂时租赁一套房子，再一边寻找合适房源。这样一方面解决了急住的需求，另一方面也有利于自身对楼盘的客观分析与比较。由于分析得当，王小姐不仅接受了这位置业顾问的建议，也与她建立了良好的朋友关系。在寻找房源的过程中，经常会询问她的建议。

　　通过一段时间的寻找与对比，王小姐最后还是把目标放在了庆豪·金碧文华。据王小姐说原因有三：其一是根据自己常年在温州生活的经验，不能住在距海较近的地方。相对其他两个楼盘，该小区距海相对较远，因此没有那么潮湿，非常适合长期居住。其二是该项目周边均为次干道，属于闹中取静的地段，结合周边生鲜超市与社区医院的生活配套，非常适合居家。其三是户型的设计非常通透，在王小姐需求面积范围内，该小区的户型设计是最能让她满意的。通过排除法则，王小姐最后决定等待认购庆豪·金碧文华的二期。

　　由于庆豪·金碧文华内部认购相当火爆，王小姐连夜排队认购，在上午拿到购房认购书时，王小姐搂着那位置业顾问，开心的说“好的房子，除了需要好的地段与好的建筑品质之外，更需要优质的服务！感谢你让我选择到自己称心如意的房子！”

　　通过这个真实发生在我们业主身上的故事，我们不难看出，在房产市场竞争日益激烈的今天，面对越来越成熟的消费者，除了依靠成熟的地段配套、做好精湛的建筑品质这些相关的硬件设施之外，为消费者提供专业而贴心的服务也是今后必不可少的核心竞争力。