四川—越南 打造一条“比翼双飞”的旅游线路

来源：四川在线-四川日报     作者：许甲猛    2009-10-16

　　虽然四川是越南在中国最大的经贸合作伙伴之一，但越南游客对四川旅游却一直“意兴阑珊”。

　　《备忘录》协定，川越双方“要相互配合共同开发中国四川—越南的旅游线路”。

　　周伦斌与阮英俊头脑碰撞，要把汇聚越南人眼光的武侯祠放大，做一条四川—越南三国旅游线路。

　　阮英俊：越南国家旅游总局旅行司专员

　　周伦斌：四川省旅游局市场处处长

　　在10月15日举行的四川-越南经贸合作论坛之前，周伦斌和阮英俊已经聊了两个下午。两人都从事了十几年旅游营销，都有一套旅游营销的“独门秘笈”。

　　拥有不同旅游资源和互补的游客市场，四川与越南将如何在宣传营销上加强合作？如何把各自拥有的美景传递给对方？周伦斌和阮英俊面对面的“二人峰会”，酝酿出下一步川越旅游合作的甜蜜味道。

　　先了解，再合作，这是前提——

　　四川不应是越南旅游的“新人”

　　阮英俊：越南游客几乎不认识四川，做市场之前得先让我们知道四川有什么好玩的。

　　周伦斌：四川人对越南的热情从来不缺乏，但越南旅游缺乏整体形象，让游客有些无从下手。

　　阮英俊的想法代表着越南游客的渴望，而周伦斌的观点也道出四川旅游业对合作的憧憬。

　　虽然四川是越南在中国最大的经贸合作伙伴之一，但越南游客对四川旅游却一直“意兴阑珊”。来过四川3次、游览过峨眉山的阮英俊不客气地指出：尽管四川相对距离更近，但和北京、上海、广州、苏杭相比，四川是越南旅游的“新人”。

　　一方面，越南每年70万人次的出境游客中，来川游客的数据并不好。另一方面，在越南全年接待的中国游客中，四川游客仅为3500人。而周伦斌却认为：“这个数据并不代表越南对四川游客缺乏吸引力，更多是说明我们对越南旅游缺乏了解。”

　　此次双方经贸合作论坛前，四川省就与越南签订《越南社会主义共和国旅游总局和中华人民共和国四川省旅游局旅游合作备忘录》。按照《备忘录》有关协定，今后双方将及时向对方通报当地的重要旅游节庆活动、旅游投资项目、旅游推介会，并为对方的参与提供便利条件——这将使双方在旅游产品、线路、市场需求等方面更了解对方。同时，《备忘录》还协定互派包括旅游企业、主流媒体在内的考察团前往对方考察旅游线路和产品。

　　周伦斌与阮英俊一拍即合，达成明年互派考察团的协议。周伦斌希望考察团不仅能够打探出旅游市场的需求，更能发掘越南旅游整体形象；阮英俊则将邀请此次参与西博会的25家旅行社再来一次四川，切身感受神奇的九寨沟、美丽的峨眉山，把“天下四川，熊猫故乡”的四川旅游品牌形象带给越南人。

　　第一次握手，锁定突破口——

　　把越南人的眼光汇聚到“三国游”

　　阮英俊：双方旅游合作最大的瓶颈是没有直航航班。

　　周伦斌:除航线之外，成熟完备的旅游产品也很重要。

　　明年春节，由成都直航河内的6天5晚旅游包机团将从成都起飞。本次西博会促成了越南西贡国旅总经理陈青云和四川康辉旅游集团出境旅游部门相关负责人的第一次握手。接下来，川越双方旅行社将共同开发旅游线路。根据《备忘录》，双方政府将为各自的旅游企业在开发双边旅游线路，互换陆地、航空游客等方面给予大力支持；同时更多地在对方的媒体上进行旅游线路宣传。

　　周伦斌说，目前四川旅游正在营造“价格洼地”氛围，为越南游客设计的旅游产品将在价格上有很大优惠。“过去，越南游客选择边境游直接就去了广西，想要看迥异的风景又直接去了苏杭。四川在独特的产品设计以外将以价格优势打动人心。”而四川赴越旅游价格则多受机票起伏因素影响。阮英俊表示，为摆脱机票的约束，回国后他将拿着这份《备忘录》，组织当地有实力的旅行社、酒店、景区进行旅游产品促销活动。两人更对“双方将相互提供旅游投资信息并为对方企业在酒店、餐饮、旅游景区等领域的投资提供便利”的协定大加赞同。

　　阮英俊说：“越南人从小就读《三国演义》，四川旅游资源中的武侯祠是吸引越南人的亮点。”周伦斌与阮英俊头脑碰撞，锁定把武侯祠放大，以此汇聚越南人的眼光，做一条四川—越南”三国游”线路。