来自庆豪·金碧文华销售现场的小故事

来源：置业顾问：吴丹凤     作者：许甲猛    2009-10-23

10月6日，我在现场接待过一个来自北京的客户冯先生，冯先生在北京一家地产公司任副总经理一职，是公司的高级骨干。09年3月因公司项目在三亚市场的开发，冯先生也就来到三亚做起了总负责人。虽然冯先生在工作中处处掌握决策权，但在家里可是个地地道道的“妻管严”，大到买房买车，小到买鞋买袜都得经过妻子同意，冯先生这个人倒也乐在其中。

初到海南，冯先生说：“在北京，很难呼吸到如此清新的空气，而浩瀚的大海也是在北京永远无法看到的景观。”由此产生了在海南购房的想法。可报告给妻子后，妻子称一定要等到她七月休假来海南时一起看房后再决定是否购买。尽管如此，冯先生还是趁闲暇之余略览了三亚周边的几个楼盘，但都不太满意，决定还是等妻子来了再说。

一日出差海口办事，驱车不经意经过庆豪·金碧文华小区时，即被壮丽气派的会所以及简洁大方的楼盘外观所吸引，在实地了解项目的详细情况，以及参观样板间及毛坏房，冯先生直称两房户型堪称经典，可谓是“麻雀虽小，五脏俱全”，最适合像他一样经常出差或者偶尔过来度假的客户，喜爱之情溢于言表。而庆豪·金碧文华项目的工程质量、小区的完善配套以及周边的成熟环境，都被冯先生一一认可，他当场致电妻子报告项目的情况，想立即定房。而妻子在电话另一端则一再强调等她来海南看过之后再做决定。但听冯先生语气坚决：“这一次由我做主，你来之后一定会喜欢”，并当场下了定金。

七月的一天，冯先生兴高采烈的来到售楼部，称家人已经来到，要带去样板间及自己家看看。参观小区完毕，回到会所，冯先生及妻子的脸上都挂着满意的笑容，冯先生还偷偷对销售人员竖起大拇指，表达对项目的认可。而我看到的是冯先生的老婆，对他竖起了大拇指……