海南婚庆游未成体系 需强化蜜月岛形象

来源：海口晚报     作者：蔡于博    2009-11-19

　　去年11月，奥运冠军杨威和杨云在三亚举行盛大的海陆空立体婚礼，这场被娱乐界疯炒的大婚从另一个层面讲，也充分展现了海南优质的蜜月游资源魅力和巨大的市场潜力。17日下午，海南省旅游发展研究会和海口市旅行社协会组织召开了“海南新产品开发———蜜月旅游专题研讨会”，业界就海南蜜月游市场及新产品开发进行深入的探讨。

　　婚庆旅游是座金矿

　　蜜月旅游市场在国外是一个相对成熟而且不断增长的市场，随着需求越来越大越来越个性化，大量旅游运营商开始制作专业性的宣传手册深度开发市场，部分国家的旅游局也开始重视，巴哈马国家旅游局制作了结婚指南，泽西岛(法国海岸附近的英属岛屿)为了便于非本国居民的结婚更是改变了国内立法。

　　一份研究报告显示：到2010年，全球每年的婚庆消费达数千亿美元(其中，我国的婚庆消费达几百亿美元)。在市场经济比较发达的美国、欧洲和日本等国家和地区，大约有99%的新婚夫妇会外出参加度蜜月旅游，蜜月旅游市场正在越来越成为极具吸引力的一块大蛋糕。

　　目前，我国正进入新的婚育高峰期，据民政部公布的数字显示：全国每年登记结婚的新人约1800—2000万对。全国每年因结婚产生的消费总额达2500亿元(不含购房费用)，每年结婚相关产业的总产值接近700亿元，蜜月游双人消费平均为9800元。在新婚消费方面，67.66%的新人安排蜜月旅游。结婚消费除了拉动酒店、餐饮、婚纱、摄影等行业外，对旅游业更是一座甜蜜的大金矿。

　　海南先行先试

　　据海南省旅游发展研究会调研统计，海南很多旅行社一直在不断地努力，不断地创新，一批关于蜜月主题的专业化旅行社雏形开始显现，其中较为突出的旅行社已从去年的4家发展到8家。婚庆蜜月产品进一步丰富和完善，显示出强大的生命活力。海南康泰自2005年推出婚庆蜜月团，截至目前已经收揽了1000多对新人。从8家旅行社现有的蜜月产品来看，已经相对成熟，具有一定的市场竞争力，使得越来越多的人选择来海南度蜜月。

　　在景区中，天涯海角是真正意义上开发出专项蜜月产品，从1996年开始至今已经成功举办了十二届国际婚庆节，为海南的婚庆蜜月市场打造了节庆品牌，而本届婚庆节将于12月12日举行，目前组委会已经进入报名阶段。

　　而各家旅行社在设计产品时，力求营造浪漫氛围，用细致的服务给游客留下深刻的印象，比如送花环、水晶手链、烛光晚餐等等。海南完美假期旅行社开发集体婚礼的系列产品，现在每一期有十几二十对客人。雁南飞旅行社就主打婚纱摄影，康泰旅行社在产品设计中融入了民俗婚礼，产品相对个性化。　

　　缺少良好产业链

　　“海南为婚庆产品服务的导游则处于紧缺状态。”有业内人士告诉记者，在婚庆产品中，有时导游要充当司仪的角色。但对于大多数导游来说，并不具备这一素质。在完美假期旅行社，专门有十二个人做婚庆产品研发、婚礼策划，但是其余的旅行社，却紧缺这样的人才。

　　海南康泰国际旅行社副总经理张强认为，选择蜜月旅游的目的地时，一般都比较注重自然环境，有时也会考虑当地的民俗风情，新人们大多倾向于充满阳光和沙滩等极具休闲特点的目的地。如果能在享受阳光和沙滩之余还能领略极具地方特色的民俗风情，是目的地吸引新婚夫妇的一个极佳卖点。

　　“目前，海南婚庆蜜月市场还没有形成一个良好的产业链，企业之间整合资源，优势互补，联合营销的模式还没有健全。”海口市旅行社协会副秘书长冯华国说。

　　在蜜月游产品中，多数是以常规旅游线路加入婚庆因素，而极少有酒店、景区积极参与其中，将蜜月游产品作为专项产品推出。同时，海南的一些酒店、景区在服务和接待上仍然按照常规旅游团的模式进行，难以为日益庞大的婚庆消费者提供个性化服务。蜜月游的产品也比较单一，旅行社、饭店、目的地及其他相关行业之间还没有形成一个完整的蜜月游产业链。冯华国说，婚庆蜜月产业并不能通过一个企业来改变，一定是整合大家的资源，构建“政府主导、行会组织、企业参与”的新模式，运用“点入线中、以线串点、以线托面”的联合营销新机制。结合市场，设计出具有核心竞争力的产品，打开海南旅游新局面。

　　强化蜜月岛形象

　　目前，国内其它地区还没有打出蜜月牌，而海南近些年的发展，蜜月婚庆成为一张名片。但是，由于缺乏主导宣传和专项营销，蜜月岛的形象并没有真正深入人心。

　　“海南婚庆蜜月在国际上的知名度太小，缺少把婚庆作为一个主题推出的宣传促销。”海南康泰国际旅行社副总经理张强说，“把海南作为婚庆岛、蜜月岛来推出，市场蛋糕就会做大。国际旅游岛形势下，旅游企业加强了专项旅游产品的研发，但是也需要政府的专项形象宣传。”

　　近些年来，海南完美假期旅行社都会自发中国国际婚博会，这个博览会每年举办三次，地点在北京、上海，由于目的性强，每次都有效果。但由于一家企业的能力有限，参展效果也大打折扣。业内希望，政府及相关部门也能主导婚庆蜜月产品的专项促销，企业参与，强化海南蜜月岛形象。