"清凉攻略"效应显现，三亚旅游新品牌凸显魅力-海南旅游头条

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"清凉攻略"效应显现，三亚旅游新品牌凸显魅力

来源：三亚晨报作者：陈曼莉 2010-09-14

于是,中国惟一的热带滨海城市三亚大胆喊出了“清凉一夏，三亚度假”的口号,奔赴全国各“火炉城市”推介夏日旅游新产品,吸引各地市民夏季到三亚来避暑。地处热带的三亚开始了她“清凉一夏”的营销探索。

还热带三亚的清凉面目

三亚冬季的旅游度假产品已经深入人心,而夏季则是传统说法上的淡季,原因就是人们认为海南纬度低,夏天的天气酷热难挡。现在三亚推出到“三亚寻找清凉”的旅游促销新产品,在气象上有没有依据呢?

三亚市气象局陈应彩局长拿出一份分析资料告诉记者,三亚市地处海南岛最南端,在人们印象中,三亚地处热带,长夏无冬、阳光明媚,夏天一定热得像个“火炉”,其实并非如此。三亚从地理方面来讲是依山面海,三面是海。另一个海洋是气候的调节,加上三亚的环境条件比较好,森林覆盖率达到60%。另外一个是6、7、8、9这几个月进入雨季,经常会有午后的雷阵雨,来调节三亚的气温,这就造成三亚夏季的最高温度不太高。所以三亚虽然中午太阳比较晒,但总的给人的感觉是比较舒适。因此我们有理由说,夏季来三亚避暑,冬季来三亚避寒。

陈应彩局长拿给记者一份他们整理的《各大城市5-9月极端最高气温对比图》,其中包括南京、重庆、哈尔滨、广州、长沙、杭州等12个城市的气温数据。从最高气温对比图上看,在这12个城市中,三亚市的5—9月月极端气温最高值基本上是处于最低的,其中最热的6、7、8三个月中,三亚市的月极端最高气温值在这十二个城市中也是最低的,同比要低2-7℃。5月比上海、合肥略高,9月比北京略高。三亚5—9月的白天平均温度基本为28℃左右,而各大城市的同期温度并不低,针对内地各大城市频繁发布高温预警信号而言,夏季的三亚并不热。

陈应彩局长说,三亚的夏季温度最高出现35.9度,很少达到高温预警的标准。所以与全国十几个城市比较起来,特别是6、7、8、9这几个月,三亚的最高温度,比他们要偏低2到7度。从官方的统计分析数据上看,三亚的夏天并不像人们想象的那么炎热。大型促销活动,对我们企业的帮助是巨大的,而且是实在的。

三亚夏季旅游差异中求胜

每年的六七九月是三亚旅游的淡季,三亚旅游淡旺季之分、旅游资源的闲置造成了巨大的浪费,每到这个时候,为了充分利用旅游资源,旅游企业也都会各出奇招,想尽办法吸引游客。

省委常委、市委书记江泽林说,三亚是一个重要的专业旅游城市,要不断推出旅游新产品。现在许多人还没有认识夏天到三亚旅游度假的概念,今年三亚选择南京、重庆、武汉、杭州等国内炎热的大城市进行促销,显示对比出三亚与这些城市的差异性。同时,对均衡三亚全年的旅游产业发展具有积极意义。

事实上,从1996年起,三亚的旅游产业由“观光为主”努力转型升级为“度假为主,观光为辅”。循此思路,三亚的旅游产业模式和产业特色日渐鲜明。旅游接待能力快速提升,2006年末全市列入统计的旅游宾馆160家,比上年增加11家。其中,五星级宾馆7家,四星级宾馆18家,三星级宾馆25家,二星级宾馆22家,一星级宾馆6家,其他待评宾馆82家。拥有客房近25000间,拥有床位近45000张,除此之外,还建有大量的海洋旅游设施和康疗设施以,以及配备了大量旅游从业人员。这些旅游资源每年夏天就会出现不同程度闲置的情况,三亚此次的夏季旅游产品促销的出发点就是基于此。

三亚华宇皇冠假日酒店负责人说,在夏季度假方面我们做了很多产品,很多特价产品,可以在网络上销售,也会在旅行社方面销售,不光是这些,除了这些以外我们还做了很多,比如说我们有潜水的活动,我们在沙滩的一些活动,另外还可以帮助组织客人去周边的一些景点,看一些景点,这都是我们夏季要做的。

但是,旅游企业自己单打独斗,针对夏季旅游的宣传促销效果还是非常有限。这次由三亚市委市政府牵头的旅游促销行为自然受到三亚旅游企业的欢迎。

亚龙湾红树林度假酒店的市场销售总监刘宏娟告诉记者,说实话以前每年夏天我们企业也会到各大城市去进行促销,但是它的效果是非常有限的,因为我们要相伴三亚才能卖我们的酒店。三亚市政府投入几百万在南京、杭州、武汉、重庆等城市做“清凉一夏、三亚度假”的大型促销活动,对我们企业的帮助是巨大的,而且是实在的。

“清凉攻略”效应开始显现

三亚此次的“清凉攻略”对准的是国内市场,其效果也开始凸现。江苏舜天海外旅行社包机旅游部经理魏巍说,活动在南京的影响力很大,舜天推出的“三亚深度自由行”和“暑期亲子游特惠套餐”很受欢迎,仅7月就有近500名散客报名。

海洋之星时尚视觉摄影机构的唐影说,以前淡季是特别特别淡,一个月可能有一两组就不错了。现在的话,因为6月底做了推广,7月6号现在我们已经拍了4、5组了。主要是以前我们没有发现淡季我们应该怎样推广,有了这一次组织经验,再加以推广的话,我想在三亚这个地方,不存在淡季了。

似乎从今年开始,三亚之夏也迎来了一次国际游客高峰。据统计,仅7月份,三亚的国际航班量就比平时增长了一倍以上,俄罗斯游客同比增长131%,韩国游客同比增长近10倍。

一些前来参展的酒店营销总监说,几个城市促销后,业务绝对有增长,个别市场还实现了零的突破,三亚已开始显现出“淡季不淡”的势头。三亚红树林酒店销售经理李巧艳说,在南京推介后,已开始接到了南京的订单。

有人认为,不难看出作为一个专业的旅游城市,三亚不断地推出新的旅游产品的目的,一是有助于优化旅游产业结构,二是吸引了游客的关注,三是充分发挥现有旅游资源的作用。这次对几个内陆城市的旅游促销有没有立竿见影的效果,或许已经不是最重要的,最重要的是这次策划引起了大家的关注,大家再次记住了“三亚”,强化了游客以及潜在游客群对美丽三亚的记忆或者向往。无论从哪个角度来看,三亚都是这场旅游文化策划活动的赢家。

市委副书记、市长陆志远说,今年,刚刚打出“清凉一夏”这种全新的度假理念。经过一段时间的效应累积,受众会逐渐接受这一概念,消除长期以来对三亚夏季炎热的印象误区。三亚也准备至少三年的时间来培育“清凉一夏、三亚度假”这个全新的品牌,让三亚成为名副其实的度假天堂。