港中旅布局海南市场 与海之缘联手解决海南出境游难题

来源：     作者：蔡于博    2010-09-23

　　港中旅布局海南市场

　　港中旅集团创立于1928年4月，是香港四大驻港中资企业之一，现已发展成为以旅游为主业，以实业投资（钢铁）、房地产、物流贸易为支柱产业的海内外知名大型企业集团，是国务院国资委直接管理的国有重要骨干企业，集团旗下的中国旅行社总社是国内实力最强的旅行社之一，在国内拥有8家分公司、150余家子公司、近500个直营门市的市场网络体系。港中旅集团现有24家海外分社，分布在美国、英国、德国、法国、澳大利亚等国家。而作为海南本土著名品牌的海南国际旅行社成立于1996年，多年来不断开拓创新，在旅游市场上深受广大客户的认可，先后被评为“全国百强国内旅行社”、“海南十强国内旅行社”、“最具影响力的海南知名旅游公司”、“海南人旅游首选组团旅行社”。

　　去年8月，中国旅游业界的“航空母舰”港中旅集团正式进军海南旅游，旗下首家维景国际品牌度假酒店落户三亚亚龙湾。中国旅行社总社（华南）公司、港中旅国际旅行社企业发展部总经理冯小乐说:“海南得天独厚的旅游资源，国际旅游岛建设，又迎来新一轮的发展机遇。随着海南免签新政的不断落地，会有更多的国际游客把海南作为旅游目的地。”9月16日，港中旅三亚旅行社正式挂牌，这标志着港中旅集团正式进驻海南旅行社业。

　　“港中旅与海之缘国旅签署的战略合作协议也是港中旅布局海南市场的重要一步。”冯小乐透露，接下来，港中旅还将在海口成立海南分社。届时，两地的市场定位各有不同，海口注重大众休闲度假旅游，三亚着力高端市场。

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　　海南人出境游更方便

　　此次强强联合，港中旅委托海之缘代理相关旅游业务，海之缘国旅将开始进驻国际旅游组团市场。根据合作协议，双方将充分利用对方的有利资源，优化资源组合，共同打造国际旅游线路知名品牌、服务品牌，并在一系列旅游推介上共同策划，联合协调开拓新的国际旅游市场。

　　两者的战略合作，有效解决了海南出境游的散客拼团问题。以前，海南游客要出游欧洲等地，在海南的旅行社报名，必须到广东拼团，有时候一等就是一个多月。海之缘国旅总经理王汇说，与港中旅合作之后，海之缘将共享港中旅的系统，只要有出境游的名额，就可随时收客，海南游客前往港中旅集团所铺设的网络系统目的地，均可享受到在价格、服务等更具优势的旅游产品。省去了游客长时间等待、去广东拼团等诸多的麻烦。王汇透露，海之缘国旅将在组织出境旅游方面有所作为，除了组织更多海南人出境游外，还将吸引到海南度假的游客从海南出境旅游。

　　与此同时，海之缘国旅还与海口明珠广场、海口红妆美容有限公司等本土企业达成合作协议，进一步拓宽市场网络，为出岛、出境游组织更多的客源。

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　　联手开拓国际市场

　　2008年6月，日本第二大旅行商将中国总部设在海口，同时选择海南上航假期作为自己的合作伙伴，共同开拓日本海岛旅游市场。此后，中国国旅集团选择海南风之旅作为合作伙伴，在海南成立国旅(海南)公司。海口市旅游发展委员会主任龙卫东说，作为第三家进入海口的著名旅游集团，港中旅与海之缘的战略合作，将会进一步推动海南国际旅游岛建设，使得海南旅游在市场开拓、人才交流、产品创新等方面有明显改变。

　　今年1月到8月，海南省共接待游客1734万人次，其中入境游客44万人次，国际游客的份额不足3%，建设国际旅游岛，需要进一步强力拓展国际旅游市场。冯小乐说，港中旅将利用旗下的世界性营销网络和芒果网，全面推介海南旅游。同时，充分发挥海南的区位和资源优势，按照国际通行的旅游服务标准，来推进旅游要素升级，开发特色旅游产品，规范旅游市场秩序。

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　　港中旅布局海南市场

　　港中旅集团创立于1928年4月，是香港四大驻港中资企业之一，现已发展成为以旅游为主业，以实业投资（钢铁）、房地产、物流贸易为支柱产业的海内外知名大型企业集团，是国务院国资委直接管理的国有重要骨干企业，集团旗下的中国旅行社总社是国内实力最强的旅行社之一，在国内拥有8家分公司、150余家子公司、近500个直营门市的市场网络体系。港中旅集团现有24家海外分社，分布在美国、英国、德国、法国、澳大利亚等国家。而作为海南本土著名品牌的海南国际旅行社成立于1996年，多年来不断开拓创新，在旅游市场上深受广大客户的认可，先后被评为“全国百强国内旅行社”、“海南十强国内旅行社”、“最具影响力的海南知名旅游公司”、“海南人旅游首选组团旅行社”。

　　去年8月，中国旅游业界的“航空母舰”港中旅集团正式进军海南旅游，旗下首家维景国际品牌度假酒店落户三亚亚龙湾。中国旅行社总社（华南）公司、港中旅国际旅行社企业发展部总经理冯小乐说:“海南得天独厚的旅游资源，国际旅游岛建设，又迎来新一轮的发展机遇。随着海南免签新政的不断落地，会有更多的国际游客把海南作为旅游目的地。”9月16日，港中旅三亚旅行社正式挂牌，这标志着港中旅集团正式进驻海南旅行社业。

　　“港中旅与海之缘国旅签署的战略合作协议也是港中旅布局海南市场的重要一步。”冯小乐透露，接下来，港中旅还将在海口成立海南分社。届时，两地的市场定位各有不同，海口注重大众休闲度假旅游，三亚着力高端市场。