高尔夫球成吸引游客大卖点

来源：海南日报     作者：李文婷    2009-03-26

　　“181个座位的飞机，仅空了3个位！”刚刚带队参加完2009年马来西亚旅游展的海口市副市长刘庆声乘坐“拥挤”的航班回到海口后，还没出机场就被告知，已经有近200名来自马来西亚的游客在等着乘坐这架班机回家。

　　受金融危机影响，到欧美等远程旅游目的地旅游的东南亚游客大幅下降，不少东南亚游客开始将眼光转向相距不远的海南岛。海口一个专门针对游客举办的高尔夫球赛事，现在赛事还没开始，就连5月的赛事都已经被主要来自东南亚的游客报满了。

　　开拓东南亚客源

　　“这更加证实了我们对市场的判断是正确的。”刘庆声说，其实从去年11月，海口已经在谋划开拓东南亚市场。因为在金融危机背景下，一方面我省入境游面临巨大压力；一方面东南亚游客对远程的欧美旅游目的地的需求将下降。海口的想法与省旅游局不谋而合，今年3月，我省先后参加新加坡和马来西亚举办的旅游展，加大对当地市场的促销力度。

　　在吉隆坡太子世贸中心举办的马来西亚旅游展，是东南亚主要的综合性大型国际旅游展销会，被海内外客户誉为东南亚地区重要旅游展销年会。在展会上，海南代表团发现，不仅海南自己在促销海南旅游，几乎所有参展的马来西亚旅行商，展台上都非常醒目地推出了海南三天游、五天游和八天游产品，而在往年，仅有为数不多的几家当地旅行商会把海南纳入宣传推广。

　　在与拥有2700多家当地旅行社会员的马来西亚旅行社同业协会举行的座谈会上，该协会负责人表示，海南与马来西亚有很多相似的地方，海南不仅有一流的旅游资源，而且近年来旅游业发展迅速，马来西亚游客对海南的满意率也不断提高。

　　推广高球产品

　　与往年主要举行旅游形象推广不同的是，海南代表团此次赴马主要推介我省的高球产品。在赴马之前，海口已经在当地两本高尔夫杂志上开展了宣传攻势。“海口在哪里？”“海口打球怎么这么便宜？”“到海口的交通方不方便？”……在看到海口的高尔夫产品推介后，不少圈里人都在打听关于海口的情况。

　　“在境外推出专门的高尔夫促销，海口应该是国内第一个城市。”海口市旅游局局长龙卫东告诉记者，通过专项旅游产品的推介吸引游客，反而起到了比单纯进行旅游形象推介更好的宣传效果，游客会更加主动，也更加有针对性地进一步了解这个地方。

　　在马来西亚期间，我省专门举行了高尔夫专项旅游推介会，吸引了马高尔夫经理协会会员和汉莎航空旅行社等20多家旅游企业和高尔夫运营商、媒体记者共100多人参加。会后双方多家企业签订合作意向，准备组团到海南旅游打高尔夫球。加强双向互动

　　去年5月亚航开通海口—吉隆坡常规航线后，我省接待马来西亚游客上半年就同比增长了一倍，直航对旅游的带动和促进效果非常显著。在马期间，我省代表团专门拜访了总部设于吉隆坡国际机场的亚洲航空公司。双方认为，政府、航空公司和旅游企业需要通力合作，整合资源，利用各方渠道，共同打造海口—吉隆坡黄金航线。

　　双方表示将从几个方面开拓市场：一是根据市场需求丰富海南旅游产品；二是通过亚航成功的运营方式，凭借其广阔的航线资源，利用海南国际旅游岛建设契机，以“一程多站”方式，吸引英国、澳大利亚和其他东南亚游客通过吉隆坡中转到海南旅游。同时吸引中国内陆游客经过海口中转前往吉隆坡等地旅游，以增加海口—吉隆坡航线客座率。(记者 杨春虹)