海南游艇消费：从高端接待起步

来源：新华网海南频道     作者：王吉拉    2010-12-14

本次参展的游艇

参加本次游艇展的双体帆

新埠岛国际游艇会的游艇别墅

    星瑞５３是参加首届海南国际游艇展６０多艘游艇中相当有亲和力的一艘。虽然７２０万的价格足以令普通参观者咋舌，星瑞５３的负责人坦言，从３月份至今，他们未在海口卖出一艘艇，但承接了不少高端接待活动，同样创造了诱人的利润空间。可以说，高端接待为游艇消费在海南的推广打开了另一扇前景广阔的大门。

银行、保险公司或成游艇租赁大客户

    高端游艇是绝对的奢侈消费品，动辄几百上千万的价格，加上每年十几万的维护停泊费用为购买者设置了相当高的准入门槛。此外，还需为游艇配备目前非常稀缺的专业驾驶和维修人才等等。上述几点将游艇的拥有者划定了一个极小的范畴。但对于大众来说，乘坐游艇出海却是一种难得的新鲜体验。倘若能在游艇上唱卡拉ＯＫ或者海钓，一定别有一番趣致。关键是这样一次独特的海上之旅并不昂贵，配备全套的驾乘人员和餐饮娱乐服务，每小时仅需不到８０００元。对于像银行、保险公司、房地产公司来说，这样的花费比起在五星级酒店举办一次高端活动要实惠很多。不仅是实惠，还能让尊贵的客人享受到独特的感官刺激，提高他们的参与热情，强化对本次活动的印象。

    星瑞５３就专门在海口提供上述服务，这艘艇能承载２０多人，除去甲板和飞桥外，还有三间卧室和两个卫生间。通常银行客户会租赁四小时左右，目的地一般在琼州海峡到文昌附近海域。当然应客户的要求也可以到三亚，这趟旅程大约需要１６个小时。据介绍，随着政府对游艇产业的宣传推广，海口游艇租赁需求渐多，客户必须提前几天预定。而本次游艇展期间，某家大型银行就专门租赁了一个下午用于ＶＩＰ客户的接待。

高端接待更需游艇会所配套

    据业内人士介绍，游艇租赁仅是高端接待这条产业链上的一环。如果想从这条产业链上获得更多的利润，一定要增加客户的体验时长和体验项目，这就需要陆上游艇会所的配套。游艇会所除去拥有高端餐饮娱乐住宿配套外，最好还能提供游艇相关的培训和维护，以满足客人的全方位需求。目前，在海口仅有一家在建的新埠岛国际游艇会所能够基本符合游艇消费的配套要求。

    据悉，这家位于海口新埠岛的游艇会将在２０１１年１０月份以后正式开放。主要包括游艇展示中心、游艇码头和游艇俱乐部三大部分。其中游艇会所的功能主要由游艇俱乐部来承担。此外，在新埠岛示范区，与国际游艇会一同建设的还有五星级豪生大酒店、星海湾广场风情美食街和游艇别墅，这些物业也将与游艇会同期竣工。由于起点高，配套全，海口市政府已经将新埠岛作为第二届海口（国际）游艇经济论坛的举办地。

    在得知这一消息后，一些尝到游艇甜头的精明商家已经将目光聚焦在新埠岛。记者在本次游艇展上遇到的孙总就是这样一位投资者。吉林某投资公司的孙总在海口湾停泊了一艘５０多尺的游艇，主要用于高端商务接待。有重要客人来海口，他都会安排他们住在西海岸的喜来登酒店。如果要玩游艇，就需要专程把客人接来海口湾。出海回来，又经常安排客人去东海岸的皇冠酒店做ＳＰＡ、吃饭，晚上再把客人送回喜来登。为了提供更舒适便捷的接待服务，孙总向记者透露，他已经在新埠岛示范区买了一栋３０６平方米的游艇别墅，并计划入住后，按照顶级私人会所的风格进行装修，用于重要客人的接待。他最欣赏这里出则繁华入则宁静的高品质生活氛围。而新埠岛配套的游艇会功能齐全，又非常符合他个人的偏好和洽谈业务的需要。

    星瑞５３号游艇负责人说，虽然在国外的很多海滨城市，游艇像私家车一样，融入了普通大众的生活。拥有游艇、消费游艇并非只有豪富才可企及。但在中国，这个产业的门槛使得它不得不选择一种自上而下的辐射方式。高端接待已经成为时下游艇产业本土化的一个重要着力点。通过这一点，更多的人接触享受到了游艇，并带动了整个产业链条逐步完善和发展。