海口蟹价大涨，莫非不该松绑？

来源：     作者：黄蕾    2011-03-09

　　记者采访中了解到，从各大水产品交易市场进入到酒楼宾馆后的海鲜，大多数价格都翻倍上涨。

　　蟹肉美味，但是海口的蟹价居高不下，为了降低蟹价，海口规定从2月25日起，全省海鲜排档、酒楼、餐厅、农贸市场、超市等销售场所，螃蟹买卖一律实行裸称交易。没曾想到，海蟹是松绑了，但是蟹价却大幅长高了。个种原因耐人寻味。

　　商人是为利而生存，没有人会做亏本的买卖，但是价格确实变戏法，因为利多利少依靠成交来实现，二靠销量来维持，如果这两条不具备，怎么折腾都不会产生利润。海口海蟹松绑以后，批发价就开始大涨，因为羊毛出在羊身上，以前有草绳充蟹，表面看起来蟹价在低位，现在去掉了草绳这个马甲，商人为了盈利，就不得不提高售价，货真价实，维持了买卖的存在，这似乎看起来符合市场规律，天经地义。但是却得不到各方的认可，为啥？

　　消费者认为价格还是高，可是经营者认为销路不好，影响了生意。原来有这么一道消费心理在作怪，一位经营者分析认为以前带草绳的螃蟹50块钱一斤，大家觉得50块钱就能买到一斤满膏的和乐蟹，觉得物有所值，买的人也多。但是现在只让绑细细的尼龙纤维绳，为了不亏本，价格提高了来买的人都觉得太贵了。他说这“实际上没差多少，就是大家的消费心理不好接受，销路自然就不好了。”这也说得有道理，以前是名不副实，现在是物真价实，从本质来看消费者并没有损失多少，但是受消费心理的影响，销量减少了，经营者不高兴了。

　　这里我们不仅看到诚信是市场买卖的基础，还看到消费心理也影响着人们的消费行为，如果不在消费心理上接受市场规律的熏陶，市场也就兴旺不起来。这就给我们的管理者出了一道思考题，一个充满活力的市场，不仅需要公正规范的管理，更是要有建立在诚信基础上消费心理，否则好事办起来不叫座也就不奇怪。