旅宿网CEO符振姜：在线旅游行业进入反向预订模式时代

来源：南海网/海南岛国际旅游网     作者：王吉拉    2015-04-29

　　1、记者：您好！旅宿网作为三亚市第一批在上海股交中心成功挂牌的企业之一，我们想了解下旅宿网具体是做什么的？您给我们介绍一下吧。

　　符：旅宿网是专业为酒店处置空房提供技术支持和解决方案的电商平台。作为中国首家酒店空房甩卖平台，旅宿网以空房甩卖为切入点，出价订房为核心，将全新的反向预订模式——出价订房与传统的在线预订系统有机结合，有效地帮助酒店在最佳的时刻，以最合适的价格、通过最快捷的渠道和方式、出售剩余的空房/尾房资源给最合适的游客，从而实现酒店效益最大化，达到了酒店和消费者的双赢局面，顺应了市场的需求。

　　2、记者：同样作为酒店在线预订平台，旅宿网它的特色和优势是什么？与去哪儿网、携程网有什么不同？

　　符：旅宿网特色与优势在于，拥有与去哪儿网、携程网不同的两种预订方式。第一种方式是空房甩卖，就是酒店或者酒店分销商，甚至是个人都可以随时随地以合适的价格，在旅宿网上甩卖自己手里剩余的空房、尾房。这是目前中国唯一一个可以在上面发布甩房信息的酒店预订平台。因此，同样的酒店，同样的客房，相比之下，旅宿网在价格上是有优势的。由于酒店客房跟其他的商品不一样，同样的一间客房会因时间段/库存等多方原因价格有所不同，不会因为低价降低了酒店的服务和品质，这种低价是绝对保质的。对于消费者来说，这正是他们想要的！

　　第二种方式就是出价订房，这是一种反向预订模式，由用户出价订酒店。以往的客房都是由分销商或者酒店自己定价出售；相反的是，旅宿网的出价订房则是由消费者自己定价，他们根据自己的心理底价来出价，如果酒店或者分销商觉得这个价格可以接受，那么他们就可以应价，这无论是对酒店销售方，还是消费者来说，都是一种很好的选择！

　　其实，携程是佣金代理模式的代表，相当于国外的Expedia，去哪儿是搜索比价模式的代表，相当于国外的旅游搜索Kayak，而旅宿网是反向预订模式的代表，类似于国外的Priceline。类似于携程模式的有艺龙、同程等，类似于去哪儿的有酷讯、淘宝等，而旅宿网这种全新的酒店预订模式，目前中国还没有的，但却是消费者希望的，是未来酒店在线预订的一种新的趋势！

　　我们认为，在线旅游行业已经历了携程、艺龙的佣金代理模式，以及去哪儿、酷讯的搜索比价模式两个时代的高峰期，目前应该进入到为满足买方个性化市场需求而生的反向预订模式时代，即由客人给出心仪的价格去预订酒店。旅宿网正领导着中国在线旅游的反向预订模式，将以空房甩卖和出价订房的反向预订模式逆袭中国在线旅游市场。

　　3、记者：我们都知道Priceline是美国人Jay Walker在1998年创立的一家基于C2B商业模式的旅游服务网站，目前获得巨大的成功！您说旅宿网是类似于的Priceline模式，我们想知道这两者之间的相同和不同点是什么？

　　符：旅宿网与Priceline的相同点在于两者都是反向预订模式，但是旅宿网并非是移植Priceline，一是在出价方式上，Prcieline 的反向预订是由网站把酒店匹配给用户的，用户在付款前不知道具体是哪个酒店提供的特价。而旅宿网的反向预订是用户出价后由酒店应价，用户再从应价的多个酒店中选择心仪的酒店，付款前已清楚是哪个酒店。二是在盈利模式上，Priceline的收入来自酒店给出的房间底价和用户出价之间的差价，而旅宿网的收入则来自于每个成功订单中提取的少许平台使用费，而把酒店的利直接让给用户。三是在出价信息上，Priceline的最后成交价是对外保密的，而旅宿网的出价信息则是公开的，希望给下一个出价人提供参考和依据，不至于过于盲目。我们认为以上方式更适合中国的网民行为和消费习惯。

　　4、记者：在了解了前面的问题之后，我们想知道旅宿网未来几年的发展规划是什么？

　　符：我们将充分利用旅宿网现有的优势，将其发展成为一家真正具有颠覆性的中国酒店在线预订平台，为更多的酒店及消费者服务。在未来的三年到五年中，旅宿网将实现中国酒店业内80%以上的宾馆酒店了解旅宿网；50%的宾馆酒店开始使用旅宿网；25%的宾馆酒店通过旅宿网促进酒店的成长。

　　旅宿网项目的发展目的是为酒店拓展电子商务、专业处理剩余的空房提供技术支持和解决方案，使旅宿网成为酒店预订管理中的重要组成部分，最终发展成为中国最具影响力的酒店在线预订交易中心，让游客乐享中国最实惠的旅途住宿！

　　5、记者：您觉得在上海股交所挂牌，对旅宿网来说有什么样的重要意义？

　　符：对旅宿网来说，上海股交所的成功挂牌将使我们进入正式商业化运作和规范化。此次挂牌意义重大，它标志着旅宿网迈出了历史性的一步，是旅宿网发展的一个新的里程碑。在上海股交中心成功挂牌后，我们接受了上海股交中心适当性的管理和针对性的引导，从而提升整个企业的规范化运营管理程度，促进旅宿网的科学性发展。

　　像旅宿网这样创新型企业，具有颠覆性的酒店在线预订模式和营销实力，挂牌后上市效应将会很快凸显出来，不但会进一步提升品牌力，还会借助上海股交中心这样一个企业与金融机构、投资者信息互通的桥梁，获得大规模的融资及更大的发展。我们也有理由相信，在不久的将来，旅宿网将以自己独特的模式在中国在线旅游行业中崭露头角，真正成为中国在线旅游反向预订模式的领导者！

　　虽然我们已经成功挂牌，但我们离卓越还很远，离那些伟大的互联网公司还有几条街需要追赶。可怕的不是他们庞大，而是这些巨轮们仍然在开足马力前行，我们这种小舢板又岂敢有丝毫懈怠。没有什么技术是不能替代和逾越的，互联网唯快不破，作为追赶者更是要快些，再快些！我们也将全部清零、从头开始。2015是旅宿网的重新出发的起点。未来，更大的舞台和更高的资本市场，将带给旅宿网更大的挑战和更多的考验。从傻逼、苦逼到牛逼还有一段路程，我们坚信，奇迹是属于执著者的，未来已给旅宿网一双梦想的翅膀，光明就在前方！

　　6、记者：祝旅宿网梦想成真！