海口高尔夫淡旺季经营差距待破题

来源：南海网      作者：陈曼莉    2010-02-01

　　海口高尔夫优雅布局

    淡旺季经营差距待破题

　　南海网2月1日消息(南海网实习记者杨婷婷)3月18日—3月21日，首届博鳌国际旅游论坛2010海口高尔夫与旅游主题论坛，将在海口观澜湖海南火山岩度假区举行。

　　论坛现场筹备稳步推进

　　据了解，海口高尔夫与旅游主题论坛具体承办单位为海口市人民政府和骏豪集团。观澜湖海南火山岩度假区作为主题论坛的举办地，目前，正在按计划稳步推进。

　　海口计划以高尔夫与旅游主题论坛举办为契机，逐步打造中国高尔夫旅游之都、世界高尔夫旅游目的地。

　　省委常委、海口市委书记陈辞在论坛前期筹备工作汇报会上指出，高尔夫与旅游主题论坛落户海口的最终落脚点是拉动海口的消费，拉动海口的产业发展，把全中国最大高尔夫零售业务、高尔夫球具的生产、仓储、物流业务落户海口，并通过论坛，提高海口的知名度，使城市增值。

　　海口发展高尔夫球产业得天独厚

　　高尔夫对于改善海南旅游业客源结构、提高境外客源比例、促进海南旅游国际化将发挥重要作用，还直接带动航空、地产、酒店、餐饮、会展、零售商业、媒体广告等相关产业发展。海口做为海南的省会，发展高尔夫产业具有海南别的城市所独特优势。

　　当北方城市是冰天雪地时，海南的高尔夫球场仍是绿草如茵，满目青翠，温暖如春，长夏无冬的优越气候条件使海南一年四季均可潇洒挥杆，休闲度假。四季如春的氛围，使高尔夫球运动同休闲度假完美结合在一起，这是海南高尔夫在中国乃至亚洲的突出特色和资源优势。

　　海口高尔夫目前的现状

　　目前，海口正在营业的球场有6个，美视五月花高尔夫球场、西海岸高尔夫球场、台达高尔夫场、月亮湾高尔夫球场、东山高尔夫球场、海南美兰高尔夫俱乐部。

　　据悉，在海南进行高尔夫消费的客人主要有四类：固定打球会员、散客、境外游客和国内北方客人。其中，固定打球的会员占打球比例的20%，散客占20%、境外游客占10%，国内北方客人占20%。而近两年，北方游客和境外游客的打球人数比例逐年递增。

　　高尔夫是一个庞大的综合性产业，但目前海口高尔夫基本以经营打球、承办赛事为主，在房地产、旅游、传媒等方面也形成一定规模，球具、球衣及其它高尔夫配套产品的生产和营销方面还没有崭露头角。

　　虽然海口高尔夫产业框架已基本形成，据调查，高尔夫房地产经营与国内其它地区相比也较为落后，高尔夫产业的经济总量相对较小。近些年，随着经济的不断增长，海南省涌现出了一大批爱好高尔夫运动的消费人群;从而促使高尔夫相关产业的蓬勃发展。当前国际旅游岛被列入国家发展战略后，海口的高尔夫球产业也面临了新的挑战和机遇。

　　海口高尔夫球场经营淡旺季差距待破茧

　　据了解，海口乃至海南的高尔夫球场经营中的淡旺季仍很明显，造成球场经营不稳定。球场同酒店业一样，存在着明显的淡旺季，每年的1、2、11、12月的冬季，由于国内北方和亚洲北部地区的球场大多封场，大批客人前来海南打球，这4个月成为海南球场的经营旺季;每年的4、5、6、7、8、9月的夏季，海南气候炎热，国内外客人来海南打球的人数很少，这6个月成为海南球场的经营淡季，3、10月为经营平季。

　　在淡季，只能靠一些散客和固定的会员保持平日的经营。而在旺季应接不暇，人满为患，造成球场经营很不稳定。

　　“有些球场为了吸引客人，打价格战，3、4个人才能同打一个场，有些球场7、8个人打一个场，有的甚至多到15个人下一个场。”海南家荣高尔夫有限公司经理赵家荣说道。

　　在高尔夫球场，一些打球者不遵守高球礼仪和球场规则，迫于经营压力，对这些现象采取了默许甚至纵容的态度，致使球场运作秩序紊乱，对海南高尔夫整体形象造成一定伤害。

　　打响自身品牌，从提高自身服务做起

　　“在国际旅游岛的发展美好前景下，海口高尔夫想要做大做强，首先是要从提高自己自身的服务，打响自身的品牌开始。”孟某说。“从我们自身来说，我们首先加大对员工的培训，引入先进的管理制度，送一批人到国内的高尔夫球场学习、培训;把员工培训列入管理制度内。”提高服务质量，打造自身的品牌。

　　除此之外，赵家荣提议：在淡季提高员工的培训，旺季做服务，制定淡旺季不同的营销策略，制定合理价格，保障服务质量。在海口这么好的优势下，应该加大对外宣传力度，并通过举办各种职业赛事，商业赛事，业余赛事，慈善赛事，冬季训练，青少年培训和慈善活动等，有效扩大高尔夫运动。